Kako izgraditi profitabilan mobilni startup?

Brz razvoj mobilnih uređaja promijenio je digitalni krajolik jednom zauvijek. Prema Smart Insightsu, 70% svih korisnika surfa Internetom na svojim pametnim telefonima i troši oko 87 sati mjesečno na njemu. Prilagodljivi web dizajn više nije opcijski; ako web-stranica ne nudi ugodno iskustvo za mobilne korisnike, gubi veliki dio tržišta.

U prošloj godini, prema App Annie, korisnici iz cijelog svijeta potrošili su preko 900 milijardi sati koristeći aplikacije; to znači da svaka osoba daje najmanje 2 sata dnevno ovoj statistici. Prihod koji stvaraju mobilne aplikacije porastao je za 40%, zarađujući od aplikacija koje se ne mogu igrati, 7 milijardi dolara. Brojke se povećavaju i nema znakova stagnacije ili pada.

Mobilni telefon postao je veliki dio našeg svijeta i ne čudi što mobilni startapovi i dalje popiraju tu i tamo. Neki od njih testiraju svoju sreću među milijardama ljudi, drugi pokušavaju ponuditi nove inovativne usluge hiljadama tvrtki širom svijeta.

Najteži dio jednadžbe je pronaći odgovor na ovo jednostavno pitanje: kako postići uspjeh?

Nažalost, dosta mobilnih startupa ne uspijeva na samom početku svoje priče. Postoji čitav niz aplikacija koje zarađuju manje od 500 USD mjesečno. Ključno je znati čimbenike koji će vam pomoći da idete što dalje. Evo nekih značajki uspješnih startupa:

  • Čak bi i najiskusniji korisnik trebao biti u mogućnosti koristiti vašu aplikaciju

Naravno da postoje korisnici koji se mogu pohvaliti izvrsnom upravljanjem svojim mobilnim uređajima, ali ne možete se pouzdati samo u ovaj segment. Širok spektar ljudi koji svakodnevno komuniciraju sa svojim telefonima znat će samo nekoliko rutina za zadane akcije, a sve ostalo će im stvoriti probleme.

  • Korisničko iskustvo morate učiniti što jednostavnijim i zadovoljnijim.

Korisnici se neće uzbuđivati ​​zbog potrebe da gube vrijeme na navikavanje na vašu aplikaciju, već su je potrošili i preuzimali dio, a žele je odmah iskoristiti. Na tržištu je previše previše aplikacija, ne možete dopustiti da strma krivulja učenja odstrani konvertibilni promet.

Pomozite ljudima da se ukrcaju, neka sučelje bude korisničko, ugradi nekakve savjete. Izbjegavajte velike poteškoće po svaku cijenu. Vaša bi aplikacija trebala biti alat za olakšavanje života i samog korisnika sretnim, a ne frustriranim.

  • Upoznajte svoju ciljnu publiku

Sama cool ideja nikad neće biti dovoljna. Je li vaša usluga ili aplikacija jeftinija i ugodnija od usluga koje su napravili vaši rivali? Tko će ti to platiti? Kako možete privući nove klijente? Uspješno pokretanje mobilne mreže poznaje svoje kupce, tržište koje cilja i zna o kome ovisi.

U zoru industrije pametnih telefona u 2007. Mark Andressen spomenuo je da je veličina tržišta najveći faktor uspjeha startupa. Kada je tržište dovoljno veliko, vama je vjeran. To znači da će startup tim imati vremena za prilagodbu proizvoda i njegovo pozicioniranje na tržištu - ako već na samom početku može osvojiti srca kupaca.

  • Ne možete svakoga učiniti sretnim - i ne morate

Imajte na umu da vaša aplikacija ne može biti idealna za svaku pojedinu osobu. Dajte sve od sebe da udovoljite potrebama ljudi koje želite vidjeti kao svoje korisnike. Imajte na umu njihove sažetke portreta prilikom donošenja važnih odluka u vezi s razvojem aplikacije. Ne ciljajte na svaku pojedinu osobu koja bi je mogla preuzeti, koncentrirajte se na svog idealnog kupca i usrećite ga s vašom aplikacijom.

  • Povratne informacije su važne

Imate li nekih klijenata? To je sjajno ako to učinite, ali sigurno želite privući više kupaca. Slušate li ih nakon što ste im prodali aplikaciju? Slušate li što oni prigovaraju vašem timu za korisnike? Zbog čega su nesretni? Kako im olakšati život?

Vrlo je važno razgovarati i slušati svoje klijente. Prikupljanje, analiza i primjena povratnih informacija od vitalne je važnosti za vaš uspjeh. CleverTap, na primjer, ima alate za pomoć u kontaktiranju s kupcima. Možete čak i poslati personalizirane poruke svakom od njih.

  • Učite od svojih klijenata

Internet je pun ljudi koji imaju svoje mišljenje o svemu. Ako im se nešto ne sviđa, oklijevaju vam reći o tome, čak iako to sad ne želite čuti. Međutim, ovo je jedan od najboljih načina za poboljšanje vašeg proizvoda.

Slušajte ljude koji se žale na nešto, čak iako je to ponekad neugodno. Samo nemojte zaboraviti da će vas uvijek kritizirati više nego što ćete ga pohvaliti i to je prilično prirodno. Zato savjetujemo da od korisnika uvijek tražite povratne informacije, bez obzira na pozitivne ili negativne, koje će svima pokazati da vam je zapravo stalo do onoga što radite.

  • Upoznajte svoje suparnike

Prvo što trebate učiniti prije početka bilo kojeg projekta je upoznati tržište i vaše najistaknutije rivale. Ako postoji verzija nečega što ljudi već koriste i sviđa vam se što biste trebali naučiti od toga. Provjerite svoju ideju kako biste osigurali da je vaša ponuda jedinstvena i da će je ljudi željeti iskoristiti. To je čak i nešto na čemu su vaše kolege već radili, ali to je drugačije gledište koje vas stavlja ispred njih.

  • Koncentrirajte se na nešto i radite to bolje od bilo koga drugog

Neki žele da njihova aplikacija izgleda kao mobilna inačica web stranice sa svim funkcionalnostima i značajkama. Ponekad to nije najprimjerenija opcija jer aplikacija obično ne može biti sve odjednom. Na primjer, Facebook neprestano pretvara njihove usluge u samostalne aplikacije, kao što se to dogodilo s njihovim Messengerom. Usredotočenje truda na jednu značajku odjednom pomoći će vašem timu da razvije stručnost u ovom polju i proizvede izvanredno rješenje.

  • Uvijek težite poboljšanju

Uber je vjerojatno najuspješniji start-up mobilne mreže koji se pojavio posljednjih nekoliko godina. Njihova ideja pružanja taksi usluga s nekoliko neovisnih izvođača nije baš revolucionarna. Međutim, sjajno korisničko iskustvo za svakog sudionika, krajnja skalabilnost i fleksibilni uvjeti omogućili su mu da postane rješenje broj 1 na tržištu, a to ne bi bilo moguće bez pažljivog rada najboljih inženjera, marketinških stručnjaka i menadžera.

Nešto što je započelo poput jednostavne aplikacije za povezivanje taksista i putnika, sada je usluga na kojoj svatko može dobiti taksi gotovo gdje god želi i također nevjerojatan pružatelj posla, gdje gotovo svi mogu započeti karijeru. Uber također kontinuirano poboljšava njihov proces plaćanja, rejting sustav, karte i obavijesti. Dokazuje da, čak i ako niste baš pionir, uz stalno usavršavanje i dalje možete postići puno.

  • Nikad ne prestanite učiti

Tim uspješnog mobilnog startupa uvijek treba učiti. Obavezno zaposlite ljude željne svakog dana da dobiju više znanja, a usluge poput iTunes U, Khan Academy ili Udacity učinit će ostalo. Ali uvijek treba postojati žeđ za novim rješenjima, sposobnost stjecanja i korištenja novih vještina. To čini razliku između osrednjih i izvanrednih proizvoda.

  • Nemojte trošiti previše

Čak i ako imate solidnu financijsku podršku, važno je ostati u granicama ekonomije. Omogućuje vam da budete fleksibilni i sposobni mijenjati tečaj i stabilno rasti u bilo kojim uvjetima. Novac bi trebali potrošiti samo na nešto što stvarno trebate za uspjeh, a ostatke iskoristite za njegovo oglašavanje stvarajući financijski tampon. Upotreba novih tehnologija uvijek je unosna, ali važno je osigurati da je ona razumna. Danas postoji velik izbor rješenja koja pružaju marketing, brendiranje, upravljanje projektima itd.

  • Ostanite povezani

Suvremene tehnologije omogućavaju najboljem svjetskom stručnjaku da radi za vašu tvrtku bez napuštanja svog rodnog grada što je velika prednost mobilnog doba. Ali uvijek biste trebali biti povezani s njima, tako da ne zaboravite postaviti alate za upravljanje poput Slack-a i messengera (kao što je Skype) kako biste osigurali da vaš tim radi kao jedinica i da se svi pridržavaju rokova.

  • Inspirirajte se

Da biste postavili posao od nule i učinili ga uspješnim, trebat će vam znanje, puno napornog rada i vremena i naravno inspiracija da nastavite dalje. Inspirirajte se, slušajte govore ljudi koji su promijenili svijet, upoznajte svoje klijente na ručku izvan ureda, privucite sebi putovanje preko vikenda. Budite uvijek otvoreni za nove ideje, ključno je nastaviti dalje.

Imajte na umu da nema čarobnog metka za izgradnju profitabilne mobilne aplikacije, ali sigurno možete poboljšati svoje šanse na sljedeći način:

  • Postavite svoje znamenitosti u nišu i svoju publiku. Pronađite ljude kojima je potrebna aplikacija, ali ne mogu pronaći nešto sa potrebnom funkcionalnošću. Zatim stvorite aplikaciju za njih.
  • Pratite sve. Postanite majstor analitike.
  • Ne prikazujte oglase od početka. Dopustite da se ljudi isprva zaljube u vašu aplikaciju. Nemojte natjerati ljude da brišu vašu aplikaciju zbog dosadnih oglasa na samom početku; prvo biste trebali dobiti broj korisnika kako bi ostvarili profit. Potrebno vam je najmanje 400-600 preuzimanja dnevno.
  • Obratite pažnju na to što je popularno i na trendu, morate znati što točno korisnici trebaju. Ne želite provesti mjesece razvijajući aplikaciju, a zatim shvatite da to niko ne zanima.
  • Možete kopirati nešto od drugih, ali samo da biste poboljšali vašu aplikaciju - 4 milijuna aplikacija u trgovinama aplikacija ne mogu biti sve jedinstvene. Što god učinite, pobrinite se da to učinite dobro i ispravno. Zaroniti duboko u tržište danas nije lako, ali to je jedini put naprijed.
  • A / B testiranje je sve. Ne dozvolite da vam ništa odvrati pažnju: ime, snimke zaslona, ​​opisi i dizajn. Ne oslanjajte se samo na intuiciju, provjerite sve.
  • Ako trebate, implementirajte trgovinu putem aplikacije. Danas je prilično rasprostranjeno rješenje.
  • Uvijek ostavite polje "kontaktirajte nas". Korisnici bi trebali imati način komuniciranja, jer u suprotnom možete dobiti povratne informacije sa zvjezdicom češće nego što želite.
  • Ne podcjenjujte snagu marketinga. Učinkovita PR kampanja može vam utrti put ka uspjehu.
  • Optimizirajte sve. Optimizacija je način da radite manje i dobijete više plaće, zapamtite to.

I najvažnije:

Čini. Probati. Stvoriti. To je jedini put do uspjeha.

Ako tražite tim stručnjaka koji bi napravio aplikaciju na temelju vaše vizije, Octodev tim rado će vam pomoći u vašoj potrazi za uspjehom. Kontaktirajte nas danas kako bismo razgovarali o vašem sljedećem projektu!

Ovaj je članak izvorno objavljen na blogu Octodev.

Ako ste uživali u postu, kliknite ikonu clap ispod i javite mi!

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati 288.884 i više ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.