Kako izgraditi parcelu

Ako možete izgraditi PowerPoint palubu s 10 klizača, tada možete prikupiti milijune dolara od ulagača. OK, OK, to bi moglo biti malo hiperbole, ali stvarnost je da su neki od najpoznatijih jednoroga u tehnološkoj industriji upravo to učinili.

Na primjer, razmislite o originalnoj palubi visine zraka Airbnb, široko dostupnoj na cijelom Internetu za sve osnivače startupa koji traže inspiraciju. Ova smočnica je stvar ljepote. Osjetit će vas zbog kompanije, otvoriti novčanik i predati vam svaki zadnji dolar koji imate. Kratko je, elegantno i potanko. Ako u cijeloj prezentaciji postoji samo jedna vanjska riječ, ona se tek treba pronaći.

Prvi tobogan u parku je sjajan - samo ime tvrtke i izjava sa sedam riječi o tome što tvrtka radi - "Rezervirajte sobe s lokalnim stanovnicima, a ne hotelima." (Sjetite se tada, to je bilo vrlo radikalno ideja, tako da su ulagači sigurno pljuštali poput Pavlovih pasa od prve minute.)

U uvodu je uslijedio opis problema sa kojim se suočavaju mnogi putnici ("hoteli vas ostavljaju nepovezanim sa gradom i njegovom kulturom"), kratki opis rješenja ("web platforma na kojoj korisnici mogu unajmiti svoj prostor da ugosti putnike" ), neki brojevi o ukupnoj veličini i mogućnostima tržišta, opis osnovnog proizvoda, pregled poslovnog modela („uzimamo 10% provizije za svaku transakciju“), neke pojedinosti o trenutnim stopama usvajanja tržišta i općoj razini tržišne konkurencije i konačni sažetak šest (šest!) konkurentskih prednosti koje Airbnb odvajaju od ostatka putnog paketa.

Sjajan. Apsolutno sjajno. Ovdje je nekoliko stvari vrijedno istaknuti u još većim detaljima. Jedan od njih je čist sjaj da se jasno ukaže na veličinu potencijalne tržišne mogućnosti. Zamislite hrabrost govoreći starijim ljudima koji su boravili u hotelima s 5 zvjezdica da ćete globalno preuzeti cjelokupnu hotelsku i ugostiteljsku industriju i sve pretvoriti u couchsurfere. To je velika ideja i još značajnija prilika. Sigurni kapitalisti to su sigurno voljeli (jednom kad su nadvladali svoj šok). Ako možete uključiti tržišnu priliku u iznosu od milijardu dolara u palubu, bit ćete na dobrom putu.

Zatim, tu je vrlo koncizan opis načina na koji Airbnb planira zaraditi - naplaćujući provizije za svaki posao. To žele i investitori. Moraju potražiti put do budućeg uspjeha koji će im pomoći da povećaju povrat svojih ulaganja. Airbnb je nakon toga slijedio popis značajnih konkurentskih prednosti i sažetak zašto su oni bolje pozicionirani od bilo koga drugog za slijedom prilika. Mic kap.

Zahvaljujući magiji Interwebsa, iznenađujuće je lako pronaći uzorke palube od nekih od najvećih imena u tehnološkom prostoru. Naravno, ne želite kopirati te palube, ali možete ih koristiti za inspiraciju. Ovdje je važno da vam nije potreban masivni kolosijek od 100 klizača da biste osvojili investitore. Sve što trebate je deset vrlo sažetih slajdova u kojima uvjerljivo izlažete slučaj zašto vam investitor treba napisati ček.

Hej! Ja sam Tomer, poduzetnik i proizvođač. Možda me poznajete iz Mevee, Crane i Shots, a sad bi bili i Prezentacije među ostalim proizvodima koje sam lansirao! Ovaj je članak dio opsežnije serije koju pišem uglavnom na temelju svojih iskustava i uglavnom je sastavljen od mene i mog tima.

Nadam se da će vam ovo pomoći da izbjegnete prave greške kao i ja, a imajte na umu da zadržite isporuku!

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati +424,678 ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.