Kako izgraditi sjajnu tehnološku tvrtku koju će VC voljeti

Svijet tehnološkog pokretanja nevjerojatno je uzbudljiv. Ali je također ludo konkurentni.

Jedna od najvećih prepreka za većinu tehnoloških startapa je osiguranje financiranja rizičnog kapitala.

Samo maleni broj startupa dobit će VC financiranje. Još manje će zapravo uspjeti bez njega.

K vragu, prije osiguranja financiranja za moju tvrtku, odbijen sam. Puno.

Ali naučio sam iz tih odbijanja. Naročito je važno slušati savjete iskusnih investitora - pogotovo kada oni kažu ne.

Pa što razdvaja jednoroge (pobjednike) od magaraca (gubitnika)?

Da bih to saznao pitao sam VC.

Nedavno sam razgovarao sa Sarah Hodges. Ona je partner u Pillar VC, tvrtki s rizičnim kapitalom u ranoj fazi sa sjedištem u Bostonu.

Pročitajte nekoliko sjajnih savjeta i savjeta tvrtke Hodges.

Što vas trenutno najviše zanima u svijetu tehnološkog pokretanja?

Imamo zanimanje za interakciju između čovjeka i roba i za etička razmatranja koja prate evoluciju A.I. Julie Shah na MIT-u radi zanimljivo na prvom, a Kate Darling je provela fascinantna istraživanja o drugom.

Mi smo usred ogromne društvene transformacije, a roboti polako postaju prisutni u gotovo svim aspektima našeg života. Ne možemo se boriti protiv toga. Umjesto toga, trebamo razumjeti kako ćemo koegzistirati, suočeni s odgovornošću da osiguramo da su roboti opremljeni za donošenje kritičnih odluka.

Koje osobine dijele uspješne tehnološke tvrtke?

Startupi su puni preokreta. Neke od najboljih tvrtki koje sam vidio su okretne i ulažu u osiguravanje da se njihovi timovi neprekidno usklađuju i veslaju u istom smjeru.

Ljudi će vas zadiviti onim što mogu postići kada imaju vaše povjerenje i autonomiju za donošenje odluka. Ali da bi bili uspješni, oni također moraju imati jasno razumijevanje onoga što ciljaju i zašto je to važno.

Započinje s namjerom da se bavi kulturom koju gradite od nule i nastavlja s namjerom da priopćavate kako se vaše poslovanje i njegove potrebe mijenjaju.

Kada se pravilno napravi, ova vrsta otvorene komunikacije omogućava vam da iskoristite najbolje ideje iz svakog džepa vaše tvrtke.

Koja je najveća pogreška koju danas može napraviti poduzetnik u tehnologiji?

Izgradnja teške tehnologije koja ne služi svrsi

Rast uspješne tvrtke zahtijeva finu ravnotežu između uvjerenja o tome na koje se tržište kreće i slušanja kupaca da se riješe prave muke koja danas postoji.

Prečesto osnivači započinju s velikom idejom ili razvijaju novu tehnologiju bez da razmišljaju ima li smislenu primjenu i odgovara li stvarnoj poslovnoj prilici.

Neki od najboljih osnivača i istraživača koje poznajem su oni koji imaju duboko razumijevanje tržišta i duboku empatiju za specifičnu bolničku točku.

Koje osobine i vještine trebaju vođe da bi uspjeli u startup svijetu sada i u budućnosti?

Na Stupu tražimo poduzetnike koji imaju mogućnost stvaranja snažnog zamaha oko ideje koja na njih magnetno privlači ljude.

Izgradnja uspješne tvrtke zahtijeva pronalaženje pravih ljudi na brodu - zapošljavanje zaposlenika koji će se pridružiti vašem timu, uvjeravanje savjetnika da pružaju njihovu podršku, prodaju kupcima. Ljudi se žele okupiti iza vođa s nadahnjujućom vizijom.

Uspješni osnivači imaju mogućnost prodaje svoje misije, razvijajući odnose s ljudima koji uzdižu svoju igru. Oni su ljudi koji se probijaju kroz zidove usprkos nevoljama i aktivno traže savjet kako bi proširili svoje perspektive.

Koji je najbolji savjet koji ste ikada dali poduzetniku koji želi biti sjajan vođa?

Nitko ne gradi uspješnu tvrtku sam - okruženje s pravom osobnog odbora savjetnika može vas natjerati ili slomiti.

Živjeti na "CEO otoku" usamljena je svirka; nijedna druga osoba u tvrtki ne nosi istu težinu i odgovornost.

Raznolika skupina pouzdanih mentora, sponzora i trenera (stručnjaka iz predmeta) presudna je u pružanju emocionalne i strateške potpore tijekom kretanja u različitim fazama rasta.

Ponekad postoje stvari koje jednostavno niste spremni ponijeti na svoju ploču, a drugi put jednostavno morate izaći iz vlastite glave. Osobni odbor savjetnika proširuje vaše vlastito znanje i iskustvo i pruža vam rame uz koje se možete osloniti u teškim vremenima.

Bili ste osnivač, sada ste VC. Što ste naučili od druge strane?

To je tako različito! Kada gradite tvrtku, duboko ste u jednom području, potrošeni poslovnim danom i danom. U poduzeću ste okruženi osnivačima koji rješavaju toliko različitih problema.

Moj partner Jamie Goldstein bio je u poduzeću već dva desetljeća, a dok ga promatram u akciji, zaista je nevjerovatno vidjeti širinu znanja i odnosa koje je razvijao tijekom godina. Konstantno učimo o novim tehnologijama, tržištima i industrijama.

Proveo sam desetljeće na operativnoj strani, pa bih volio misliti da imam duboku empatiju prema onome što osjeća biti u osnivačkim cipelama. Rad s tolikim tvrtkama donosi novu prednost na izazovima s kojima se suočavaju osnivači i strategijama koje koriste za postizanje vrijednosti i pobjede.

Ali na kraju dana, ne donosimo operativne odluke - to je velika razlika koja može biti teška. Mi razmišljamo, savjetujemo, predlažemo, ali na kraju, teški izbori su na timovima u koje ulažemo.

Druga velika razlika je što se naš napredak mjeri u godinama, nasuprot danima ili mjesecima.

U startu, u kojem stalno isporučujete nove sastavke, slušate povratne informacije kupaca i ponavljate, brže ćete doživljavati korake. U poduhvatu moramo biti dobro promišljeni o najboljim načinima podrške našim osnivačima - rezultati nisu uvijek neposredni.

Koji bi savjet dao osnivačima koji žele početnike koji žele osigurati financiranje?

Uspješne tvrtke obično identificiraju veliki poremećaj (veliki val) i skok na njega. To bi mogao biti promjena platforme na postojećem tržištu ili u potpunosti novo tržište.

Rano je na ogromnom valu - i znati kako ispričati tu priču i izvršiti je - velika je prednost.

Izvorno objavljeno na Inc.com

O autoru

Larry Kim je predsjednik Uprave Mobile Monkey i osnivač WordStream-a. S njim se možete povezati na Twitteru, Facebooku, LinkedInu i Instagramu.