Kako se predstavljati kao samostalni programer u 2019. godini (i šire)

Industrija web razvoja je u procvatu.

To bi moglo biti korisno za slobodnjake, ali ima i svojih negativa.

Kakvi negativi?

Kad je riječ o freelancingu, često se natječete s drugim samostalnim programerima koji nude slične usluge.

Prema američkom Zavodu za statistiku rada, polje za web izradu očekuje se da će porasti za 15% do 2026. godine.

Tvrtke već imaju mogućnost zaposliti izvanrednog web programera u drugim dijelovima svijeta koji će posao odraditi po znatno nižoj cijeni.

Dakle, što ne želite postati roba i ne biti tako lako zamjenjivi?

Rješenje je u izgradnji vašeg osobnog branda.

Što je osobni brend?

Vaš osobni brend prikazuje vašoj ciljnoj publici tko ste, za što se zalažete i što vas izdvaja od ostalih freelancera.

Drugi način da to zamislite bio bi ono po čemu ste poznati ili ono po čemu biste željeli biti poznati.

Zašto imati osobni brend?

Mnogi pretpostavljaju da je osobno brandiranje samo za stručnjake freelancere.

Nije.

Osobni brend jedna je od najvažnijih stvari u ovoj konkurentnoj industriji.

3 razloga zašto to kažem:

1. Izdvajate se iz gužve

Za mnoge samostalne programere na webu dobivanje novih klijenata nalik im je pozivanje u pretrpanoj sobi u kojoj svi istovremeno razgovaraju.

Izgradnja vašeg osobnog branda na jedinstven način vas pozicionira od drugih isticanjem vaše stručnosti, vještina, vrijednosti i drugih jedinstvenih kvaliteta koje vas definiraju.

2. Uspostavite se kao stručnjak

Tvrtke radije rade s nekim tko je stručnjak za određeno područje.

Važno je pronaći svoju nišu i uspostaviti se kao autoritet kojem se možete vjerovati.

Kada se možete dokazati da ste stručnjak na tom polju, tvrtke ne bi imale ništa protiv toga da plaćaju premijsku cijenu kako bi razmotrile rad s vama nego s nekim od jeftinijih konkurenata.

3. Dobijate povjerenje

Klijenti često rade istraživanje prije nego što odluče koga web programera zaposliti.

Brendiranje sebe kao slobodnog programera kojeg drugi preporučuju čini vas vjerodostojnijim za potencijalne klijente.

To često dovodi do više mogućnosti u budućnosti.

Sada kada razumijete važnost robne marke i kako ona može drastično transformirati vaše slobodno tržište, uđite u meso.

Evo 10 primjenjivih savjeta kako se markirati kao izvanredni programer:

1. Poznajte svog idealnog klijenta

2. Razviti jedinstveni prijedlog prodaje

3. Pregledajte svoje zašto

4. Podijelite svoju priču

5. Započnite Blogging

6. Stvorite internetski portfelj

7. Izgradite prave veze

8. Koristite društvene medije

9. Pitajte za izjave

10. Budite sami

Uđimo u pojedinosti o njima detaljnije.

1. Poznajte svog idealnog klijenta

Poznavanje vašeg idealnog klijenta je neophodno. To će vas voditi u usklađivanju vašeg osobnog branda kako biste postali relativizirani i privlačni svojoj ciljnoj publici.

Jedan od načina za to je stvaranje persona kupca. Ova persona je polu-fiktivni prikaz vašeg idealnog klijenta. Temelji se na temeljitom istraživanju tržišta i obrazovanim pretpostavkama.

Većina freelancera učinila bi to analizom osobnih demografija poput dobi, spola, prihoda, veličine poslovanja i industrije. To je dobar početak, ali da biste izgradili snažan osobni brend, morat ćete ići dublje od toga.

Evo nekoliko pitanja o vašem idealnom klijentu / niši:

Koji su njihovi najznačajniji izazovi?
Kao vanredni web programer, vaš je cilj pružiti rješenje za vašeg idealnog klijenta. Poznavanje njihovih izazova vodit će vas o tome koje vještine i stručnost trebate istaknuti u vašem osobnom brendu.

Koji su im ciljevi?
Osim generiranja prihoda, saznajte koje su temeljne vrijednosti i principi koji motiviraju i potiču vašeg idealnog klijenta.

Odakle informacije?
Jedini način na koji će vas pronaći vaš idealni klijent jeste ako izgradite snažnu prisutnost branda na mjestima gdje odlaze kada trebaju odgovore na svoje probleme. Pretražuju li na Googleu? Ili bi tražili odgovore na određenom kanalu društvenih medija? Morate biti tamo da biste ponudili rješenje koje traže.

Na koje su se blogove i publikacije pretplatili?
Oni bi vam dali više uvida u to kakav tip ličnosti najviše odjekuje s vašim idealnim klijentom. Na primjer, ako vaš idealni klijent slijedi like Neila Patela, vjerovatno je da je vaš idealan klijent preferirao nekoga tko je orijentiran na detalje.

To vam omogućuje bolju predstavu o vrsti ličnosti koju vaš idealan klijent traži u slobodnom web programeru. U isto vrijeme učite s kime biste trebali graditi veze.

Brži način za to je pomoću alata kao što je HubSpot-ov generator lica. Pruža vam popis pitanja na koja možete pomoći kako biste stvorili personala svog kupca.

2. Razviti jedinstveni prijedlog prodaje

Jedinstvena ponuda prodaje (USP) jedina je stvar koju možete ponuditi svojim klijentima kako bi vam pomogli da se istaknu. To odgovara na jedan specifičan izazov s kojim se klijent suočava, a koji izuzetno dobro možete riješiti.

Evo koraka o stvaranju vlastitog jedinstvenog prijedloga:

1. Znajte što vaš klijent želi

Klijenti često mogu biti nejasni u vezi onoga što žele postići. Stoga ćete možda morati iskopati malo dublje da biste točno znali koji je njihov glavni problem što oni žele biti riješeni ili koji cilj žele postići.

2. pružiti rješenja

Vaši klijenti ne plaćaju za vaše usluge. PLAĆAJU RJEŠENJE.

Morate im jasno predstaviti kako vam vaše usluge i stručnost mogu pomoći da to postignu.

Označite stvari poput:

  • Koliko se njihova prodaja potencijalno može povećati
  • Kako brzo mogu početi očekivati ​​rezultate
  • Kako se robna marka njihovog poslovanja može poboljšati
  • Koliko klijenata potencijalno mogu imati

3. Učinite svoje usluge neophodnima

Morate biti sigurni u svoje vještine i ono što nudite. Važno je uvjeriti svog potencijalnog klijenta da ste stručnjak i kako možete napraviti razliku u njihovom poslu.

Ne budite poput svakog drugog freelancera koji samo projekt vidi kao drugi projekt. Odvojite vrijeme za istraživanje poslovanja, njegovih ciljeva i vrijednosti.

Osvijestite ih kako vam usluge mogu pomoći da dođu tamo i kako se razlikujete od svojih konkurenata.

Postoji mnogo načina kako možete pripremiti svoj personalizirani USP.

Možete koristiti formulu govora dizala koja vas natjera da objasnite svoj USP u roku od 30 sekundi ili manje. To je ključno jer sada studije pokazuju da imate samo nekoliko sekundi kako biste privukli pažnju svoje ciljne publike.

Govor dizala započinje ovom rečenicom u jednoj rečenici:

Ponuđeno rješenje + Vaše ciljno tržište + vrijednost koju pružate

Na primjer, evo mog USP-a za ovu web lokaciju:

"Pomažem programerima da postanu uspješni freelanceri i stvaraju učinkovite web stranice."

Moje ponuđeno rješenje je da pomognem pokretanju i razvoju freelance tvrtke. Moja ciljna publika su programeri. Vrijednost koju pružam je za njih na slobodi s punim radnim vremenom i doživljavanje više slobode.

Uzimajući ovo dalje za svog idealnog klijenta, mogli biste reći:

"Pomažem liječnicima da dobiju više pacijenata putem učinkovitih web stranica i mrežnog marketinga."

3. Pregledajte svoje zašto

Sjećanje na to zašto ste se odlučili postati freelance web developer snažno je u izgradnji vašeg osobnog branda. Daje vam širu svrhu od pukog zarađivanja. To vam potiče strast prema onome što radite i drži vas motiviranom i usredotočenom

Još važnije, to je vaše "zašto" koje će vam pomoći da se povežete sa svojim potencijalnim klijentima i razdvojit će vas od ostalih.

Simon Sinek je rekao: „Ljudi ne kupuju ono što vi radite. Oni kupuju zašto to radiš. "

Evo nekoliko pitanja koja možete sebi postaviti:

  • Koje su ciljeve koje želite postići kao freelance web developer?
  • Što vas je natjeralo da odaberete freelance web development?
  • Zašto radiš to? Za slobodu? Za novac? Što je?

4. Podijelite svoju priču

To je vjerojatno najizazovnije, jer znači da ćete morati postati transparentni, pošteni i ranjivi.

Istovremeno ću reći da to nije potrebno, ali u nekim slučajevima može biti korisno.

Ljudi se povezuju s pričama, posebno onima koje su slične onome što bismo mogli proživjeti.

Ispričavanje svoje priče također vam pomaže da pokažete svoju osobnost ciljanoj publici i da se s njima povežete na dubljoj razini.

Kada pišete svoju priču, ne fokusirajte se samo na svoje uspjehe, prekretnice i dostignuća. Budite spremni podijeliti svoje borbe, izazove i neuspjehe.

Što se više realno predstavite, to će vam veća ciljna publika biti spremna vjerovati dovoljno da započnete izgradnju odnosa.

5. Započnite Blogging

Jedan učinkovit način da brzo izgradite svoj osobni brend kao web programer je pokretanjem bloga.

Ne samo da nudi put da dijelite svoje znanje i savjete, već vas uspostavlja kao stručnjaka ili autoritet u očima vaše ciljne publike.

Ako stvorite dosljedne i vrijedne članke, s vremenom ćete postati osoba koja je osoba koja će se baviti njihovim pitanjima i potrebama.

Provjerite jesu li vaši postovi na blogu logični, dobro strukturirani, ravno u točku i lako ih je čitati.

Ako niste novi u bloganju, možete započeti ovdje.

6. Stvorite internetski portfelj

Da biste uspostavili svoj brand, od vitalne je važnosti imati web mjesto za portfelje koje prikazuje vašu stručnost.

Internetski portfelj je onaj gdje možete dovesti potencijalne klijente kako bi oni saznali više o vama, što ste napravili i kako im možete pomoći.

Evo što trebate uključiti u svoj internetski portfelj:

Prepoznatljivo ime domene
S obzirom da ste vaš osobni brend, preporučuje se korištenje vašeg imena u vašoj domeni ako je moguće. Inače, naziv tvrtke je također u redu.

Profesionalna web stranica
Broj prvih dojmova Upotrijebite dizajn web stranice koji ne izgleda samo dobro, već je i jednostavan za kretanje. Volim to kodirati ispočetka, ali još jedna dobra alternativa je alat nazvan Divi. Također, ne zaboravite o utjecaju boja na percepciju.

Dodajte logotip
 Vaš logotip treba biti više od maštovitog simbola koji ništa ne komunicira. To bi trebao biti vizualni prikaz tko ste, što radite i vaše vrijednosti.

Prikažite svoj prethodni rad
Klijenti žele vidjeti dokaz vašeg prethodnog rada. To znači da trebate uključiti portfelj svojih prethodnih uspješnih projekata koji će vam pomoći da steknete povjerenje i vjerodostojnost.

Prilagodite
 Ljudi se brže povežu s tobom kad te vide. Nitko ne voli poslovati s nekim koga ne mogu vidjeti.

Usredotočite se na krajnji cilj
U redu je uključiti programske jezike i alate za koje ste se specijalizirali, ali pripazite da to ne učinite glavnim fokusom vaše web stranice.

Većini klijenata nije stalo do programskih jezika ili okvira koje znate ili koliko ih dobro poznajete. Sve što žele znati je hoće li ono što znate rezultirati rastom njihovog poslovanja.

Povežite svoje GitHub i CodePen račune
Ovakve veze pomoći će vam da poboljšate vašu vjerodostojnost među potencijalnim klijentima jer pokazuje svoje znanje i stručnost u zajednici.

Poziv na akciju
Nemojte pretpostavljati da vaši potencijalni klijenti znaju što je sljedeći korak kojim želite da ih poduzmu.

Dodavanje pravih poziva na radnje na različitim područjima vaše web stranice može posjetiteljima pružiti poticaj da bi postali klijent.

Kontakt obrazac
Znam da ovo zvuči tako očigledno, ali neverovatno je kako ljudi previde osnove jasne adrese e-pošte za kontakt ili jednostavan kontakt obrazac.

7. Izgradite prave veze

Studija koju je proveo Nielsen pokazuje da 82% ljudi ima veću vjerojatnost da će razmotriti preporuke proizvoda i usluga od ljudi u koje imaju povjerenja.

Zato je važno osigurati povezivanje i izgradnju odnosa s pravim ljudima.

Jedan od načina za to je pohađanje lokalnih poslovnih sastanaka u vašem području.

Ovo su sjajna mjesta za predstavljanje lokalnog poslovnog sektora kao web programer / marketinški savjetnik. To može otvoriti vrata mogućnosti za rad s klijentima u budućnosti.

Konferencije u industriji i događaji na kojima su Vaši idealni klijenti također se ne smiju zanemariti.

8. Koristite društvene medije

U prosjeku, osoba provodi dva sata dnevno na društvenim mrežama.

Ako budete aktivni na platformama društvenih medija na kojima se povećavaju vaši idealni klijenti, povećava se vjerojatnost da će vas naći.

U skladu s tim, pobrinite se da većina vaših postova ovdje daje vrijednost onima u vašoj mreži. Studija koju je objavila kompanija Bop Design pokazuje da je 80% kupaca ocijenilo kako će percipirati robnu marku na temelju svojih računa u društvenim medijima.

Potražite odgovarajuće skupine kojima se možete pridružiti gdje možete dijeliti svoju stručnost s drugima. Tako ćete privući pažnju potencijalnih klijenata koji će vas na kraju kontaktirati izvan grupe.

9. Pitajte za izjave

Unatoč različitim vrstama marketinških strategija vani, ništa ne pobjeđuje snagu oglašavanja usmenim putem.

To možete utjecati na izgradnju osobne marke tako što ćete u svoj internetski portfelj uključiti izjave prethodnih klijenata.

Morate preuzeti inicijativu da pitate svoje trenutne i prethodne klijente.

Najlakši način za to je slanje kratkog e-pošte klijentima odmah po završetku projekta.

Sve što trebate učiniti je pitati ih: "Biste li mi rado pružili kratki iskaz kako ste pronašli rad sa mnom?"

Što više to bolje. Zato pokušajte dobiti barem 3-6 svjedočenja.

10. Budite sami

Zapamtite da ste vaš osobni brend.

Ne boj se pokazati svoju osobnost. To ste tko ste i što vas čini jedinstvenim.

Budite vjerni sebi, nemojte biti lažni i nastavite poboljšavati svoje znanje, način na koji postupate s klijentima i samo opći rast na svim područjima vašeg života.

Brendiranje sebe kao slobodnog programera iziskuje vrijeme i trud. Krenite desno i još važnije; završiti desno.

Počnite se etablirati kao stručnjak za ono što radite, a ne roba.

Rezultati će uskoro uslijediti.

Hvala na čitanju i nadam se da vam je ovaj članak pomogao :)

Javite mi u komentarima ako imate bilo kakvih pitanja.

Ako vas zanimaju više članaka o freelancingu, pogledajte moj blog StudyWebDevelopment.com ili me pratite na Twitteru :)