Stvarna fotografija mene kako započinjem svoj prvi posao. (putem Know Your Meme)

Kako postati poduzetnik: 9 lekcija za noobs

14. lipnja 2016., moj poslovni partner i ja osnovali smo Immersion Arcade - prvu američku arkadnu virtualnu stvarnost HTC Vive. Bili smo otvoreni 4 mjeseca i zaradili smo 17.000 USD + prije prodaje. Budući da je ovo moj prvi korak u svijet pokretanja, naučio sam puno putem pokušaja i pogreške.

U ovom sam članku želio podijeliti najvrjednije lekcije koje se ističu unazad. Ovaj je članak namijenjen onima koji žele postati poduzetnik, ali nemaju malo iskustva - drugim riječima, za sebe prije dvije godine.

Slatka fotografija naše VR arkade u akciji.

Lekcija 1: Prosječni ljudi pokreću posao

Kad sam se prvi put posvetio arkadi, nisam uopće razmišljao o sebi kao poduzetniku. Nisam imao problema razmišljati o svom poslovnom partneru Brianu Jesseu kao poduzetniku; bio je čarobni programer koji je pet godina ranije napustio udoban posao u Wolframu da bi započeo svijet startupa. Ja s druge strane ... Bio sam profesor likovne umjetnosti koji nikada u životu nije uzeo poslovnu klasu!

Svaki put kada sam rekao Brajanu da se osjećam lažno i da nemam pojma što radim, on mi je odgovorio: "PROSJEČNI LJUDI POČETITE POSLOVE."

Podsjetio me da svaki posao pokreće netko tko, ni u jednom trenutku, nije bio vlasnik tvrtke. Vlasnici tvrtki nisu rođeni kako znaju poslovati, kao što se ni pijanisti ne rode da znaju klavir. Oni su obični ljudi koji su odlučili krenuti u skoku i otkad to smišljaju.

Naoružana ovom frazom i razgovorom Amy Cuddy, odlučila sam lažno postati vlasnica tvrtke. I jednog dana bio sam vlasnik tvrtke.

Lekcija 2: Svatko može postati stručnjak

Još jedna fraza na koju sam se oslanjao u svojim ranim danima bila je nadahnuta nečim što je Kevin Kelly rekao u emisiji "Tim Ferriss Show":

"Jedna od stvari koju želim naglasiti je da trenutno u osnovi nema VR stručnjaka. Potpuno je otvoren. Zaista, mi ljudi, kolektivno, nemamo pojma kako će funkcionirati VR ... A to znači da bi osoba koja to sluša lako mogla postati VR stručnjak ... Postoji toliko toga što se mora izmisliti, i ... netko koji samo odluče da će raditi u ovu svakodnevnicu, ili svaki dan vikendom, ili što god već bilo, mogu napraviti ogroman napredak. "
Kevin Kelly, osnivač časopisa WIRED. (Kliknite ovdje da biste čuli cijeli snimak.)

Iako je Kelly ovaj savjet ciljao na područja virtualne stvarnosti i umjetne inteligencije, vjerujem da se u cjelini prevodi. Svatko može postati stručnjak ako se odluči za nišu, redovito je istražuje i dijeli ono što nauči.

Kelly je kao primjer navela Kent Bye. U 2014. godini Bye je započeo snimanje intervjua na VR konferencijama i pustio ih kao Glasove VR Podcast. Sada je snimio više od 750 intervjua i radi podcast cijelo vrijeme! Postao je stručnjak, a sve zato što redovito istražuje nišu s drugima i dijeli ono što nauči. (Ako ste zainteresirani za VR, toplo vas savjetujem da provjerite podcast i podržite Kent preko njegovog Patreona!)

Čak i ako je vaše polje dobro utvrđeno, možete postati stručnjak za jedinstvenu pod-nišu unutar polja. U svojoj knjizi Četverosatni radni tjedan Tim Ferriss rekao je da mislite na dvije odvojene niše čiji ste dio i povežite ih. Na primjer, možete postati stručnjak za VR i jogu, AI i veterinarstvo, AR i prirodnu gradnju, Platon i kuhanje, i tako dalje. Što više nišane budete, to će vaš rad biti značajniji.

Austin Kleon ovo je sažeo u svojoj knjizi Pokaži svoj rad! kad je rekao:

"Najbolji način da započnete na putu dijeljenja vašeg rada je da razmislite o onome što želite naučiti i obavezite se da ćete to naučiti pred drugima."

Lekcija 3: Pridružite se zajedničkom prostoru

Ako ste potpuno novi u poduzetništvu i ne uzimate ništa drugo iz ovog članka, ozbiljno razmislite o pridruživanju coworking prostoru. Prostor za suradnju u osnovi je ured koji dijele više poduzetnika, uključujući slobodnjake, vlasnike malih poduzeća i zaposlenike na daljinu.

Kad sam započeo, moji suradnici naučili su me svakom osnovnom principu poslovanja koji moram znati. Oni su bili poput vijeća stručnjaka za koje bih u svakom trenutku mogao zatražiti savjet. Svatko je imao određene snage koje sam mogao iskoristiti kad nisam bio iz svog elementa, a svi su mogli upotrijebiti svoje vlastite snage kad su bili izvan svog elementa.

Kad smo trebali osnovati LLC, jedan vršnjak nas je prošao kroz postupak otkad je to nedavno učinio za svoj startup. Kad nam je bio potreban popis e-pošte, drugi je vršnjak objasnio MailChimp. Kad smo pokrenuli crowdfunding kampanju, drugi je vršnjak razmišljao o svom iskustvu pokretanja jedne i poslao nam svoju zbirku članaka o najboljim praksama.

Kao što je Tim Ferriss jednom rekao u svom podcastu, postoje dva načina da se pronađe rješenje problema. Manje učinkovit način je istraživanje odgovora. Učinkovitiji način je pitati nekoga tko zna odgovor.

Lekcija 4: Umrežavanje je sve

Drugi razlog za pridruživanje coworking prostoru je taj što će povećati vašu mrežu, a umrežavanje je sve. Za ilustraciju, dopustite mi da podijelim priču.

Naš prostor za suradnju bio je domaćin srijede u 8 sati ujutro u seriji od milijun pehara. Jednog jutra započeo sam razgovor sa ženom i muškarcem za mojim stolom. Kad sam spomenuo VR arkadu, njihov se interes povećao i bombardirali su me pitanjima. Ispada da je ona bila šefica informatičke službe za naš rodni grad, a on pomoćnik gradskog menadžera. Mislili su da postoji potencijal za partnerstvo između nas, pa smo dogovorili sastanak koji će uslijediti.

Brzo naprijed prema sastanku. Obojica se pojavljuju ... kao i direktor javne knjižnice, direktor marketinga knjižnice, voditelj izložbe dječjeg muzeja i gradonačelnik! Bili smo zapanjeni. Objasnili smo svoju viziju i svima dali demonstracije. (Evo snimke gradonačelnika u VR-u tijekom ovog sastanka.) Nakon toga, vodili smo VR za svaki gradski događaj, koji je privukao tonove novih kupaca u našu arkadu, a čak nas i predstavio u lokalnim vijestima.

Moral ove priče: Da sam spavao taj dan ili ostao miran za stolom, potpuno bih propustio ovu priliku.

Fotografija nas kako pokrećemo VR za događaj u našem rodnom gradu.

Više primjera umrežavanja koje se isplatilo:

  • Dečak iz supruga iz našeg coworking prostora radio je u zgradi sa praznom sobom. Vlasnik zgrade ponudio nam je sobu za apsurdno jeftinih 500 dolara mjesečno. Ovo je postalo lokacija Arcade Immersion Arcade.
  • Kevin Williams (iz udruge DNK) hladno nam je poslao neka pitanja iz ankete, na koja sam odgovorio. Kasnije nas je povezao s Neilom Schneiderom, koji nas je pozvao na sponzoriranje njegove konferencije o virtualnoj stvarnosti Immersed 2016. Predstavili smo se, vodili 14 HTC Vives, a gostovali smo na Svemirskom kanalu i MTV Kanadi. (Bio je to i naš prvi put u Kanadi!)
  • U Facebook pregledu naše tvrtke, prijatelj je spomenuo da planiramo ugostiti turnire. Odgovorio sam izazovom CTRL V i VR Junkies. Ovo je započelo prijateljstvo između naših tvrtki. Mjesecima kasnije ugostili smo i uživo prenosili prvi međunarodni turnir VR arkada.

Kako je Derek Sivers rekao u svom članku "Kako se obogatiti":

"Upoznajte sve. Slijedite svaku priliku. Ništa nije premalo. Učini sve. Kao i lutrijske karte, nikad se ne zna koja će vas osvojiti. Dakle, što više, to bolje. Pratite i budite u kontaktu sa svima. "

Lekcija 5: Nikad ne prestanite učiti

Osnivanje tvrtke je rizik visokog rizika - ali nije sav rizik neizbježan. Neki rizik se može izbjeći. Da biste razlikovali neizbježni i izbjegavajući rizik, morate naučiti što ima, a što nije moglo učiniti za druge. To znači da ako ste potpuno novi u startup svijetu… morate puno toga nadoknaditi!

Nakon što sam se posvetio arkadi, stalno sam slušao poduzetničke podcaste, audio knjige i videozapise s YouTubea. Preporučujem noobovima da se stalno okružuju obrazovnim medijima jer, ako ste prosjek pet osoba s kojima se najviše družite, možete se digitalno okružiti što uspješnijim poduzetnicima što je više moguće.

Osobno volim audio medije jer mogu pasivno učiti dok provodim svakodnevne svakodnevne aktivnosti. Priča o ovome: Kad sam se prvi put pridružio svom coworking prostoru, jedan mu je kolega preporučio da pročitam knjigu Petera Thiela "Nula do jednog". Kupio sam audioknjigu i slušao je dvaput tijekom narednih nekoliko tjedana, stavljajući je kad god sam hodao, vozio , čišćenje, pripremanje itd. Kasnije sam saznao da je moj kolega imao fizički primjerak knjige i još je nisam pročitao… pa sam na kraju s njim podijelio lekcije do kojih nije stigao!

Neke podkastove od kojih sam puno naučio:

  • Tim Ferriss Show-a
  • Ovaj tjedan u startapima (ovaj tjedan u startapima)
  • Poduzetnik u vatri
  • James Altucher Show (James Altucher)
  • Glasovi za VR Podcast (kako biste bili u toku s vijestima o virtualnoj stvarnosti)

Neke pisce od kojih sam mnogo naučio:

  • Derek Sivers
  • Benjamin P. Hardy
  • James Clear
  • Tim Denning

(Koji su vaši omiljeni resursi za učenje? Molimo podijelite u komentarima!)

Iako sam uvijek bio okružen obrazovnim medijima, primijetio sam da su se dvije stvari promijenile kad sam se posvetio arkadi. Prvo je što sam mogao odmah primijeniti ono što sam naučio u svom poslu, što mi je pomoglo da bolje shvatim informacije. Prema iskustvu Edgara Dalea, pamtimo 20% onoga što čujemo i 90% onoga što radimo. Posao mi je služio kao kutija za pijesak u kojoj sam mogao "aktivno raditi" ono što sam naučio.

Zona iskustva Edgara Dalea (s KZOInnovations.com)

Drugo je to što sam postao vredniji svih ostalih u svom coworking prostoru jer sam mogao prenijeti ono što sam naučio s njima. Dijeljenje onoga što naučite obostrano je koristan: druga osoba dobiva besplatne smjernice, pojačavate svoje razumijevanje savjeta i pomaže vam da uspostavite prijateljski odnos među vama, rastući obje vaše mreže.

Lekcija 6: Idite mršavi ili prijeđite

Prije nego što uložite u svoj startup, naučite se o metodologiji vitkog pokretanja. Gledajte videozapise s YouTubea, čitajte knjigu Eric Ries, čitajte članke, slušajte podcaste i razgovarajte s drugima o tome. To može biti složen predmet za oblaganje glave, ali što ga više primijenite, veća je vjerojatnost da će vaš startup uspjeti.

Temeljna ideja je sljedeća: ne trošite 100.000 USD na izgradnju proizvoda, otpustite ga i nadam se da će ga ljudi kupiti. Umjesto toga, potrošite 1000 ili 100 USD ili 10 USD izgradite "minimalni održivi proizvod" (MVP), što je dovoljno samo da bude dostupan. Zatim pustite svoj MVP, prikupite povratne informacije o tržištu i upotrijebite te povratne informacije kako biste otkrili kako najbolje uložiti u svoj proizvod naprijed.

Drugim riječima, nemojte nešto napraviti i onda vidjeti hoće li ga ljudi kupiti.
Pogledajte što će ljudi kupiti onda to napravite!

Možda će ljudi upotrebljavati vaš MVP kako ste namjeravali, ali možda neće. Možda se značajka za koju ste mislili da će biti popularna nikada ne koristi. Možda ga koristi potpuno drugačija demografska vrijednost nego što ste očekivali. Zbog toga gradite MVP-ove brzo i jeftino; trebaju vam stvarne povratne informacije na tržištu, tako da znate da ne gubite vrijeme i novac gradeći nešto što nitko ne želi.

Lean pokretanje u praksi - VR Arcade stil

Pretpostavimo da započinjete VR arkadu i želite potpuno zanemariti mršav pristup pokretanju. Možete potpisati petogodišnji zakup za ogroman prostor u srcu grada i ispuniti ga sa 16 HTC Vives koji rade na najboljim računalima s najboljim dostupnim komercijalno licenciranim igrama. Pakao, zašto ne bacite nekoliko SUBPAC-ova i Virtuix Omni-a dok ste na tome!

Ako vaša arkada uspije ... Yippee !! Hura !! Tako sam sretna zbog tebe !!!

Ali ako ne uspije, sada imate 200.000 dolara duga.

Dakle, sada recimo da želite koristiti mršav pristup. Možete kupiti jedan HTC Vive s pristojnim računalom, besplatno se prijaviti na Steam Site Licensing Program i instalirati jednu komercijalno licenciranu kopiju Lab-a, koja je također besplatna. Možete vježbati pokretanje VR demonstracija za prijatelje i obitelj, a nakon što se s vama pričekate, napravite besplatne VR demonstracije za lokalne tvrtke i javnu knjižnicu. Donesite vizitke i promotivne materijale na popise e-pošte na koje se ljudi mogu prijaviti. Na kraju će netko morati rezervirati vas za vlastiti privatni događaj. Pustite ih i naplatite im visoku naknadu.

Sada imate tvrde dokaze o potražnji tržišta, popisu potencijalnih budućih klijenata, umrežavanju veza s lokalnim tvrtkama i bibliotekom i vraćate svoje ulaganje ... sve za možda 3000 dolara.

Donja tablica ilustrira realnije troškove ovog hipotetičkog scenarija, uključujući razumniji trogodišnji najam i osiguranje:

Trošak za pokretanje arhive HTC Vive, nagnite se, ne oslanjajte se.

Napomena: Razlog što sam spomenula samo HTC Vive, a ne Oculus Rift je taj što Oculus ne dopušta komercijalnu upotrebu Rift-a, u skladu s odredbama 3.1 i 4.1 njihovih uvjeta pružanja usluge.

Lekcija 7: Pirjajte pitu prilično

Recimo da vi i tri prijatelja pokrećete tvrtku. Super! E sad, kako odlučiti koliko kapital ima svaka osoba? Kako „režete pitu“?

U početku biste mogli pomisliti: "Pa, razdijelimo tvrtku ravnopravno između sve četvero." To zvuči fer ... dok ne napredujete nekoliko mjeseci ili godina, a jedan osnivač uloži 75% svakodnevnog rada, a ostali jedva više ništa učiniti. Ono što se u to vrijeme činilo fer, više ne funkcionira.

Kad smo Brian i ja započeli posao, razdvojili smo tvrtku 50/50. Za nas je to izvrsno funkcioniralo ... ali nakon nekoliko mjeseci, naše poslovanje je puno poraslo, pa smo htjeli dovesti više ljudi u naš tim. Ali sada ... što ćemo učiniti s glavnicom? Radili smo svoje zadnjice na izgradnji posla iz ničega ... pa koliko bismo "pita" trebali dati novopridošlom kupcu?

Kad sam to pitanje postavio našem savjetniku Doanu Winkelu (koji vodi ovaj sjajan blog o podučavanju poduzetništva), on mi je preporučio da pročitam knjigu Mikea Moyera "Rezanje pita: Financiranje vaše tvrtke bez sredstava." Ova knjiga nudi univerzalni model kapitalnog kapitala koji rješava ovaj problem.

Model „piljenja pite“ dovoljno je složen da jamči kupovinu knjige, ali osnovna ideja je da se pravednost treba nagrađivati ​​svaku osobu na temelju količine vremena i novca koji uloži. Koristi dinamičan pristup kapitalu, što znači da se mijenja u stvarnom vremenu na temelju svačijeg ulaganja. Drugim riječima, što više uložite u tvrtku, to ćete više dobiti kapital - u odnosu na ulaganja svih ostalih.

Da biste saznali više, pogledajte ovaj videozapis Mikea Moyera koji sažima model.

Da smo od prvoga dana koristili model kapitala „rezanje pite“, točno bismo znali koliko je kapitalista zaslužio svaki novopridošli.

Preporučujem svim startupima koji uključuju Mike Moyer | Rezanje torte modela u tvrtku što je prije moguće. Iako ste samostalni poduzetnik, ali postoji mogućnost udaljenosti da jednog dana možete dovesti druge ljude u svoju tvrtku, danas je vjerojatno dobra ideja koristiti ovaj model.

Lekcija 8: Dijelite svoju ideju s drugima

Ponekad poduzetni poduzetnici početnu ideju čuvaju u tajnosti. Oni misle da će im ideja učiniti milijune, pa ne žele da im ideja ukrade, zajedno sa milionima!

Uobičajena fraza koja je obilazila moj prostor za suradnju govorila je suprotno:
Ako vam ideja ne uspije, to je zato što je niste podijelili s dovoljno ljudi.

Ne plaši se dijeliti

Ne biste se trebali bojati dijeliti svoju ideju, jer ideja je lak dio. Težak je dio velike količine vremena, zalaganja, vještina i patnje koje je potrebno da se „dobra ideja“ pretvori u „pravnu tvrtku koja prodaje funkcionalni proizvod“.

Kao što je rekao Derek Sivers:

"Ideje vas ne obogaćuju. Izvrsna realizacija ideja stvarno. "

To samo zato što ideju dijelite s drugima, ne znači i da će je oni pokrenuti; a budući da velika provedba ideje zahtjeva potpuno prestrukturiranje vašeg života i prioriteta, vrlo je malo vjerojatno da će druga osoba odbaciti sve što se događa u svom životu kako bi izvršila vašu ideju.

Dijeljenje vam pomaže u procjeni interesa

Dijeljenje vaše ideje odličan je način dobivanja ranih povratnih informacija s tržišta jer možete vidjeti kako drugi ljudi reagiraju.

Ne mogu se sjetiti izvora, ali Derek Sivers je jednom rekao da ne želite ulagati u ideju koja tjera ljude da idu: "O, to zvuči super!" ! To bi mi olakšalo život! ”Ova reakcija nagovješćuje da bi vaš proizvod korisniku mogao pružiti stvarnu vrijednost.

Dobro pravilo: „Kul“ ideje ne uspijevaju. „Vrijedne“ ideje uspijevaju.

Upozorenje o ovome: ove reakcije mogu vam pomoći u prvim konceptualnim danima pokretanja, ali kad stvarno razvijate proizvod, morate vjerovati ljudima u njihovom novčaniku, a ne njihovoj riječi. To što ljudi iskazuju interes i kažu da će kupiti vaš proizvod, ne znači da zapravo i hoće. Povratak na Lekciju br. 6, zato gradite MVP - jer su vam potrebne stvarne povratne informacije što je prije moguće!

Lekcija 9: dobiti računovođu i odvjetnika

Ovaj posljednji savjet ne dolazi od mene, već od odvjetnika s kojim sam se susreo prije pokretanja Immersion Arcade. Rekao je: "Ako pokrećete vlastiti posao i zaista želite raditi ispravno, morate što prije zaposliti računovođu i odvjetnika. Znam da su skupe, ali što ih prije donesete, to ćete dugoročno biti bolji. "

Objavio sam temu / r / Poduzetnik tražeći povratnu informaciju o ovom savjetu. Potičem vas da sami pročitate odgovore, ali čini se da je opći konsenzus pametno zaposliti računovođu prije nego kasnije, dok odvjetnik možda neće biti potreban do kasnije (ovisno o poslu).

To sam objavio i na svojoj osobnoj Facebook stranici. Evo nekoliko odgovora:

  • Doan Winkel: "Prije tog poteza napravite tonu otkrića i izrade prototipa. Obavezno poznajte problem koji rješavate, za koga ga rješavate i koje rješenje su spremni platiti. Zatim razmislite o knjigovođi i odvjetniku. Naučite financijske knjige na početku da naučite. Dopustite odvjetniku da osnuje poslovni subjekt i bavi se poslovima zapošljavanja kad tamo dođete. "
  • Vince Pinto, suosnivač nagrađivanih JV Studios: "Ako si to možete priuštiti i mislite da ne idete dobro u svoje knjige - da, vrlo je vrijedno imati CPA. Možete upravljati velikim dijelom knjigovodstva koristeći web stranice poput Quickbooks i prvo naučite kako to učiniti. Što se tiče odvjetnika, mislim da je uvijek dobro imati jedan pri ruci ... ali imati ga za svakodnevnu upotrebu zapravo i nije potrebno. Samo pripazite da imate osiguranje i ne krezujte nikakve uglove. "
  • Patrick Moore iz trojanskog potopa i vatre: "Pristao bih na ovo ... ako želite prijeći prvu godinu. "

Ostali odgovori:

  • “Kao računovođa, ovisno o poslu, mogu reći kako bi bila sjajna ideja odmah zaposliti odvjetnika i računovođu. Nekim tvrtkama to zaista i nije potrebno, ali ako vam profesionalci mogu riješiti neke stvari mogu vam biti od velike pomoći. "
  • "Zakon o zapošljavanju vrlo je važan da pravni savjetnik ne bi naštetio. Nisam poduzetnik, ali znam HR posao. "
  • "" Potreba "... možda ne. Ali to definitivno ne boli. "
  • "Nikada mi nije bila potrebna i posjedovala sam nekoliko vrlo uspješnih tvrtki ... Sve ovisi o prirodi i veličini vašeg poslovanja ..."

Ako vam se svidio ovaj članak, razmislite o nekom aplaudiranju i slijedite moj srednji račun; a budući da stvaram sadržaj izvan Medium.com, razmislite o prijavi na moj popis e-pošte. Hvala vam!

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati 320,131 i više ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.