Fotografija Paul Skorupskas na Unsplash

Kako biti autentičan u marketingu

Ono što je marketing 21. stoljeća učinio za tvorce sadržaja bilo je da ih osvijeste o činjenici da više ne možete prodavati prazna obećanja. Ljudi se bombardiraju pretplatama i člancima i fotografijama, a ponekad to sve ide i na vrh.

Ako netko želi naučiti novu vještinu, samo treba otvoriti Google i odabrati iz raznolikog izbornika ponekad oprečnih znanja. Isto se odnosi i na digitalne proizvode, umjetničke dijelove i profile za upoznavanje.

Potreba za raznolikošću, iako je izuzetno dobro zadovoljena, ostavlja otvorena vrata za ljude čija je potraga majstorstvo. Obrtnici koji se prodaju naići će na paradoks: potreba da im tržište oduzme vrijeme za napredovanje u njihovom zanatu kako bi privukli potencijalne kupce koji će imati bolje mogućnosti na svom tanjuru u vrijeme kada vas pronađu.

Ideja? Manje vremena za stvaranje i više vremena potrebno za ulaganje u marketing i uvođenje ljudi. Činjenica je da poslovni ljudi i poduzetnici provode puno vremena radeći bilo što drugo, osim radeći što stvarno vole, kako bi nastavili posao. Nekima se to ne sviđa i pronalaze načine za prikupljanje novca i outsourcinga, ali problem i dalje ostaje.

Morate se ispravno plasirati, tema koja je ovdje preširoka za definirati. Međutim, želim dati popis od nekoliko koordinata i proširiti samo jednu od njih:

• Riječ je o plemenima ljudi sličnih mišljenja, vjerovanja i interesa.

• Oni koji se ističu i vode i oni će oblikovati ekonomiju.

• Ne možete više oglašavati put u srce kupca. Trebate dobiti dopuštenje.

• Pozicioniranje je vjerojatno najvažnija stvar koju se možete sjetiti (pogledajte prvu točku metka).

• Kvaliteta i količina često se međusobno ratuju jer je vrijeme ograničeno, a raspon pozornosti opada.

• Sadržaj je kraljevski.

Ono o čemu želim razgovarati je treća točka meča. Ovo nije metafora; vrlo je doslovno, a ako vas je briga, ključno je da pročitate Set Godin-ov marketing dozvole da biste shvatili zašto će stari model plaćanja ogromnih količina novca za oglašavanje učiniti vrlo malo za vaš posao ili neovisni posao.

Obrtnici su nevjerojatni ljudi i često postavljaju obrt iznad posla, međutim posao je ono što povezuje obrt i kupce u 21. stoljeću. Na pitanje što je dopuštenje možete odgovoriti sa sljedećim: Dozvola je kada kupac svjesno odluči da ste vrijedni vremena zbog niza čimbenika. Ljudi koji u današnje doba rade nevjerojatan marketing, imaju dobre formule koje trebate slijediti, poput fokusa Garyja Veea, jaba, jaba, desne kuke ili Jeffa Bezosa na usluzi kupcima.

Pronalaženje glasa, pronalazak platforme, izgradnja podržavajuće mreže i zajednice, sve to oduzima vrijeme, i iako možete zaobići neka ograničenja infuziranjem velike količine modernog materijala, smatram da je to u najboljem slučaju podnošenje zahtjeva.

Ljudi koji žele majstorstvo žele biti cijenjeni zbog svog napretka, a ne zbog sadržaja koji stvaraju.

Imajući to u vidu, korak po korak program ne može biti u redu jer će svaki pojedinačni napori za majstorstvom i marketingom biti jedinstveni za njega i njegove napore. Međutim, najbolji savjet koji se mogu sjetiti može se sažeti pristupom Seth Godinove ljubičaste krave, napraviti nešto zaista jedinstveno i originalno kako bi pokazao da ti je stalo i kreativan, da sama budeš ljubičasta krava i da te ljudi pamte i razgovaraju o tebi.

Činiti lude stvari djeluje. Stvaranje zujanja i skandala kako biste sebe plasirali na tržište, bili su nevjerojatni i složeni radovi. Ali iluzija o slavi oduzet će vam činjenicu da vas ljudi žele samo za zabavu, a ne za duboke ideje i dugotrajnu vrijednost. A ako je ono što vas zanima, možda ćete naći mnoštvo taktika masovnih medija koje mogu biti komplicirane i privuku dušu.

Dakle, evo moje ideje: nemate dnevni red. Izgradite platformu ili joj se pridružite i unesite sadržaj do kojeg vam je dosljedno stalo. Pokažite se i privucite ljude koji će primijetiti vaš napredak, a ne vašu sposobnost zabave. Uložite manje vremena u distribuciju i više vremena u prikazivanje i stvaranje kvalitetnog sadržaja koji će privući ono što će biti vaše buduće pleme. Postanite majstor i dajte ljudima razloga da vjeruju vašoj stručnosti. S vremenom postanite profesionalni i vodite pleme koje će vam rado reći "Hvala" nakon godina stvaranja sadržaja.

Nemate dnevni red. Ljudi žele istinske interakcije i razloge da vam vjeruju prije nego što se žele zabavljati.

Pravi dio proizlazi iz vaše vlastite upornosti (ili nedostatka istih) da biste stvorili dovoljno kako bi ljudi istinski željeli sudjelovati sami. Da biste to pravilno napravili, morate prestati razmišljati o kupcima i korisnicima u smislu robe, ali u smislu ljudskih bića, s osjećajima, mislima i idejama, jedinstvenim za svakoga, ujedinjenima u zajedničku svrhu i možete biti onaj koji to zadovoljava.

Ako vam je stalo, odustanite od dnevnog reda. Umjesto da odgovarate na e-poštu kako biste povisili stopu pretplate, odgovarajte na e-poštu jer želite (ako želite). Umjesto da na svoju web stranicu stavite besplatnu e-knjigu kako biste zatražili pretplatu koja neće dovesti kupca u dugoročnu perspektivu, samo se uključite u posao i zamolite ih da uđu na brod ako to žele.

To je autentičnost, a u 21. stoljeću se prodaje kao ludo.

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati 300.118 i više ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.