Kako privući više potencijalnih potencijalnih klijenata

Izvorno objavljeno na JOTFORM.COM

Jedna od značajnih sastavnica generacije olova koju konkretno nismo spomenuli je izgradnja vjerodostojnosti. Kad izgradite odnos između potrošača i poduzeća, uspješan je samo kad postoji povjerenje.

Posao daje povjerenje da posjetitelj koji svoje podatke daje u obliku prijave za ponudu daje točne, istinite informacije. Suprotno tome, potrošač polaže povjerenje u ideju da će ono što posao nudi biti vrijedno predati svoje kontaktne podatke.

Da bi bio uspješan u ovoj transakciji između kupca i poduzeća, marketer mora izgraditi taj kredibilitet - a marketing putem e-pošte može učiniti upravo to. Udruženje za izravni marketing anketiralo je veliki uzorak prodavača i marketing e-pošte našao se na vrhu što se tiče povrata ulaganja. Marketing putem e-pošte može vam pomoći da uspostavite povjerenje i vezu između poslovanja i potrošača, kao i povećati vašu aktivnu bazu.

16 načina za prikupljanje više potencijalnih potencijalnih klijenata

Iako vam web mjesto može pružiti veliku bazu podataka e-pošte, to ne bi trebao biti početak i kraj vašeg generiranja i prikupljanja potencijalnih klijenata. Trgovcima je na raspolaganju mnogo izvora koji će pomoći u prikupljanju dragocjene imovine.

Zapamtite: adrese e-pošte su poput plaža u Hrvatskoj - što su teže nabavke, to će biti ciljanije i vrijednije. Međutim, važno je ne pošiljati neželjenu poštu ili slati e-poštu ljudima koji već nisu izričito pristali na e-poštu - ne želite da vas vide kao neželjenu poštu. Uvijek pazite da šaljete e-poštu osobama koje su se prijavile na vaš sadržaj - to će biti ljudi koji najvjerojatnije pretvaraju novac, tako da nećete gubiti dragocjeno vrijeme ili novac pokušavajući nekome prodati nešto što uopće nije želio u prvo mjesto.

  1. Obnavljajte svoju bazu često. Vrijednost baze podataka olova se smanjuje kako se adrese mijenjaju, a informacije o potencijalnim potencijalima brzo postaju stajale, pa koristite softver koji pronalazi nove adrese e-pošte za neaktivne potencijalne klijente. Zatražite od svojih pretplatnika da dijele i prosljeđuju vaše e-poruke. Razmislite o ponudi bonusa za to - na kraju krajeva, mnogi su koristili kupone ili popuste iz marketinga putem e-pošte.
  2. Povežite se na svaki mogući digitalni način: dijelite sjajne sadržaje na društvenim mrežama. Trčite na mreži, ispisujte i usmjeravajte oglase pošte. Pokrenite blog. Što god se sjetite, zanatske poruke koje možete dijeliti i imaju CTA koji potiče gledatelja da klikne na vaš oglas i prijavi se na vaš sadržaj.
  3. Kada govorimo o društvenim medijima, možete pokrenuti natjecanja ili stvoriti grupu. Možete stvoriti vjerne kupce koji će biti više nego voljni dijeliti vaš sadržaj ili možete stvoriti zajednicu za ljude koji odlaze i sami postaju prodavači - pokazujući prijateljima i obitelji koliko vole vaš proizvod! Ne zaboravite na gumbe na svojim društvenim profilima - možete imati prirodan i dostupan CTA gumb koji može posjetitelje slati na newsletter ili popis e-pošte.
  4. Dodajte vezu na potpise e-pošte svojih zaposlenika na odredišnu stranicu koja skuplja adrese e-pošte.
  5. Napravite mikrodistu osim svoje tvrtke koja zahtijeva upotrebu adrese e-pošte. Pokrenite promociju s drugim biltenom ili web stranicom s odgovarajućom publikom. Prikupljajte adrese e-pošte na izvanmrežnim događajima (mislite o izložbama, umrežavanju, konvencijama, seminarima). Uvezite ih u svoju bazu podataka.
  6. Dodajte QR kôd svom postojećem digitalnom marketinškom kolateralu koji se usmjerava na odredišnu stranicu ili obrazac za generiranje potencijalnih klijenata.
  7. Pošaljite ponudu za izravnu poštu koju možete iskoristiti samo ako se primatelj prijavi na vaš popis e-pošte. Dajte uvid u ono što ljudi mogu očekivati ​​ako se prijave na vašu e-poštu - možda arhiviranjem prethodnih kampanja putem Interneta na mreži.
  8. Obučite predstavnike službe za korisnike ili onoga tko se javi na vaš telefon da biste ostavili dobar dojam kod pozivatelja. Tada mogu tražiti adrese e-pošte i pomoći da marketing e-pošte vodi u prodaju.
  9. Zamolite trenutne kupce da prenose riječ drugima u industriji ili ponudite nadogradnju vašeg sadržaja za preporuke.
  10. Predstavljajte skočni prozor na kraju vašeg sadržaja ili kada netko novi posjeti vašu web lokaciju. Ako već objavljujete sadržaj (poput bloga ili članaka s vijestima), pokrenite zaslon na skočnom dijelu sadržaja koji će prikupljati podatke o potrošaču.
  11. Stvorite klizni zahtjev dok se korisnik kreće po vašoj web lokaciji. Kad se netko pomakne prema dolje (na bilo kojoj stranici na kojoj se dogodi), klizajući zahtjev za pretplatu pomičite se da biste zabilježili svoje podatke. Došlo je do puno uspjeha i veće stope pretvorbe s ovom manje invazivnom vrstom skočnih prozora.
  12. Prikažite gornju traku koja se zabija u vašem zaglavlju na koju se korisnici mogu prijaviti u svakom trenutku.
  13. Oglasite se na vlastitoj web stranici i pokretajte interne oglase koji oglašavaju vašu e-knjigu, sadržaj ili ponudu.
  14. Izradite ponudu za napuštanje izlaza. Kako to funkcionira softver prati korisnikove radnje miša i predstavlja određenu ponudu ili obrazac kada posjetitelj pokaže znakove izlaska iz stranice. Na taj način, čak i ako korisnik napušta vašu web lokaciju, možete ih pokušati pretvoriti u potencijalni klijent ili ih zavesti da ostanu na vašoj web lokaciji ili ih dovesti do ponude ili odredišne ​​stranice.
  15. Uvedite piksel za preusmjeravanje na svoju web lokaciju i stvorite specijalizirane oglase koji mogu privući pažnju posjetitelja, povezujući ih s odgovarajućom odredišnom stranicom.
  16. Sudjelujte u forumima, osobnim i on-line, na kojima možete uspostaviti i ojačati svoj brand i poziciju voditelja misli u svojoj industriji. Tamo možete dijeliti veze do svog sadržaja (i zabilježiti adresu e-pošte iz skočnih prozora ili sadržaja koji bi ljudi željeli preuzeti).

Što je uspješna marketinška kampanja putem e-pošte

Mnogi dijelovi idu u izuzetno uspješnu marketinšku kampanju putem e-pošte. Marketing putem e-pošte i dalje je jedna od najuspješnijih strategija u generiranju potencijalnih klijenata i potrošača.

- Za početak, razvijte strategiju o tome koja će svrha vaših kampanja biti i organizirani postupak za stvaranje te interakcije između kupca i potrošača. Pokušajte automatizirani predlošci softvera ili sadržaja koji će vam pomoći da napravite svoju poruku. Zatim razdijelite ili segmentirajte svoje potencijalne klijente na temelju njihovih sklonosti. Stvorite personalizirane sadržajne i zanatske e-poruke koje posebno ciljaju primatelja i njihov interes.

- Upotrijebite najprivlačniji sadržaj i strateški koristite platformu za marketing e-pošte kako biste informirali potencijalne nove kupce o proizvodima, novim promocijama, vijestima i svojoj robi i uslugama. Uključite samo relativne podatke koji će vam pomoći da stvorite pozitivnu svijest o vašem brendu.

- Diverzificirajte svoje vrste sadržaja e-pošte pružajući svojim pretplatnicima različite oblike informacija. Edukativni bilteni mogu vam pomoći u pružanju vrijednosti i pružanju informacija, postavljajući vaše poslovanje kao izvor znanja. Kampanje kapanja e-pošte izvrsne su za automatizaciju procesa vođenja potencijalnih klijenata kroz vaš prodajni tok.

Uložite u prilagođeni dizajn za svoju e-poštu.

- Uložite u prilagođeni dizajn za svoju e-poštu. Želite uspostaviti svoj brand i promovirati svoju tvrtku kao autoritet u ovoj temi, a dosljedno brandiranje svake e-pošte koja je poslana uvelike će to učiniti.

- Provjerite je li svaka e-pošta relevantna za temu na koju se primatelj prijavio. Uključite odgovarajuće retke predmeta, držite e-poštu čistim i razumljivim i lako ih je pratiti, a čine ga jednostavnim i lakim za čitanje.

- Važno je ne slati istu e-poštu ponovo i ponovo. Pratite, testirajte, ugađajte, testirajte i pratite još neke. Vaša početna kampanja putem e-pošte možda neće biti uspješna uberu, ali to je u redu. Pružit će vam osnovnu osnovu za rad i korisni uvid u to što je radio, a što nije. Odatle možete pratiti uspjehe, testirati nove ideje, unositi promjene na temelju konverzija i prodaje te testirati i pratiti još neke. Nastojite neprestano poboljšavati i nadograđivati ​​svoj sadržaj tako da bude svjež i primatelji žele ponovno otvarati e-poštu i iznova.

Savjeti za optimizaciju napora

  • Prikupljanje e-pošte je uspješnije kada je potrošaču u zamjenu za njihove podatke dodijeljeno nešto vrijedno, stoga pružite korisne resurse ili im dajte nešto vrijedno za što se mogu prijaviti.
  • Nikada, nikad, nikad neželjenu poštu. Ni jednom. Uz to, nikada, nikada, nikada nemojte prodavati ili davati kontaktne podatke koje ste sakupili - to će vam urušiti vjerodostojnost tog kupca, a možda i cijelu njihovu sferu utjecaja (obitelj, prijatelji itd.)
  • Budite osobni. Upotrijebite softver za generiranje i marketing e-pošte da biste se obratili ljudima po imenu, položaju, tvrtki i slično, te prilagodite poruku prema njihovom interesu.
  • Olakšajte: prikupite adrese e-pošte na svim točkama kontakta, od sajmova do web lokacija, posjetnica, potpisa e-pošte zaposlenika i šire. Dajte više dostupnih točaka u kojima bi potencijalni novi klijent ili potencijalni klijent mogao vašoj tvrtki dati svoju adresu e-pošte. Želite učiniti što jednostavnijim prijaviti se i pridružiti se vašoj listi za slanje.
  • Stvorite učinkovite e-poruke: Redak predmeta treba ih privući i potaknuti primatelja da otvori poruku. Sadržaj treba biti sažet, s relevantnim informacijama i personaliziran. Uključite veze na svoje društvene medije kako biste uspostavili povjerenje u robne marke i surađujte s novim i postojećim kupcima kako biste im se vratili. Uključite slike da biste bili uzbudljivi i privlačni. Na kraju bi trebao biti poziv na akciju, pozivajući ih da sljedeći korak naprave u svom prodajnom lijevku (ili da ih usmjeri natrag u relevantan odjeljak na vašoj web lokaciji).

Hvala na čitanju. Ako ste uživali u ovom članku, slobodno pritisnite gumb za pljeskanje kako biste mu pomogli da ga pronađu.

Izvorno objavljeno na www.jotform.com.