Kako inovacije pomažu u stvaranju saveza s velikom tvrtkom i nađite se na policama Walmarta

Ja sam Andrey Timoshenko, tvorac, vlasnik i direktor Live Animations Corp.

Samo WOW proizvodi. Zalažemo se za stvaranje inovativnih marketinških rješenja s tehnologijom proširene stvarnosti za djecu i obiteljske marke iz cijelog svijeta. Obuhvatamo cijeli raspon razvoja, od prve ideje do izdanja.
U protekle 3 godine uspješno smo realizirali više od 40 projekata s tvrtkama iz 51 različite zemlje.

Početkom 2018. godine pokrenuli smo jedan od naših najvećih projekata. Naš tim je zajedno s velikom izdavačkom kućom Little Hippo Books izdao 4 dječje knjige s AR tehnologijom. Pomoću aplikacije korisnici mogu komunicirati s likovima iz knjige i igrati s njima igre, istovremeno primajući nove informacije i znanja. Da biste oživjeli lik, jednostavno usmjerite kameru svog pametnog uređaja na ilustraciju.

Uz početnu nakladu od 250 000 primjeraka, knjige su prvi put predstavljene u ožujku ekskluzivno na Walmartu i od lipnja će biti dostupne ostalim prodavačima.

Ovaj slučaj dokazuje da je AR jedan od najmoćnijih alata na području marketinga. Može se koristiti za promociju branda ili dulju interakciju potrošača s proizvodom. Drugim riječima, to je opcija koja jako dobro odgovara marki i kupcu.

Sada ću podijeliti s vama iskustvo rada s tako velikim kupcem, prosipanje graha o načinu na koji funkcionira svaka faza projekta, koja iznenađenja i prepreke na koje biste mogli naići i kako AR može oživjeti vaš proizvod.

Svaki trgovac želi znati gdje pronaći kupca

S kupcima smo se sreli na sajmu u New Yorku gdje je naša tvrtka demonstrirala svoje proizvode i mogućnosti za marketing. Na takvim smo izložbama obično mnogo sastanaka s poznatim tvrtkama. Primjerice, prošle godine smo se sreli s Disneyjem, čiji su predstavnici izrazili veliko zanimanje za naše proizvode i sada smo u fazi pregovora.

Sastali smo se i s izdavačkom kućom Little Hippo Books, koja je željela da razvijemo nova i zanimljiva rješenja za dječje knjige, vodeći računa o njihovoj publici, djeci od 1 do 5 godina.

Korisne informacije: morate se potpuno uroniti u okruženje koje potencijalno može dovesti nove klijente. Konferencije, izložbe, PR - sve što govori o vašoj tvrtki.

Magija u poslu

U radu s novim klijentom najteža i najzanimljivija faza naziva se "ideja".

Vrlo sam upoznat sa mnogim načinima da se smisle najprikladnije ideje. Ovdje u Live Animations imamo kreativno vijeće, skup odabranih ljudi iz različitih odjela tvrtke. Na tjednoj osnovi imamo duge „sesije za brainstorming“, a na kraju svake sesije svi glasaju za koncepte koje najviše vole. Učinkovito je, zabavno i štoviše, postoji element natjecanja.

Polazište projekta Little Hippo bila je činjenica da moderna djeca ne zamišljaju svoj život bez pametnih telefona, računala i tableta. Iskoristili smo ovu naizgled očitu tendenciju da povećamo njihovo zanimanje za knjige i čitanje. I uspjelo je! S jedne strane morate shvatiti tko vam je ciljna publika, a s druge strane morate znati što vole raditi.

Korisne informacije: sve vaše ideje trebaju biti usmjerene prema ciljanoj publici. Inače publika ne razumije vašu ideju.

Kako radi

Razvili smo aplikaciju koja se može koristiti za ulazak u čudesni svijet bajki i magije.

Potrošač preuzima aplikaciju na pametni uređaj, otvara je, pokazuje kameru na ilustraciju u knjizi i likovi oživljavaju. Osim dubokog uranjanja u bajku, aplikacija omogućuje čitatelju da snima selfije i snima video za dijeljenje likova s ​​prijateljima na društvenim mrežama. Djeca sada mogu komunicirati s likovima: igraju se, boje, pomažu im da pronađu skrivene predmete, stvaraju glazbu itd. Na ovaj način knjiga postaje uzbudljiva aktivnost koja kombinira svu omiljenu dječju zabavu.

I aplikacija i sva interaktivna rješenja za svaku knjigu vlastiti su razvoj.

Sveukupno objavljene su četiri svjetske poznate dječje naslove u knjigama Little Hippo Books: Crvena jahačica, Tri male svinje, Velveteen Zec i Maša (Zlatokosi) i tri medvjeda.

Lijevanje bajki

Odabrali smo neke od najpopularnijih i bezvremenskih dječijih priča. Dodavanje ovog novog AR-elementa čini naslove još traženijima među mladim i znatiželjnim čitateljima i kombinira obrazovanje s zabavom.

Prodaja je započela tek nedavno i još je prerano govoriti o konkretnim brojkama, no činjenica da je naš proizvod omogućio Little Hippo Books da ove naslove smjesti u Walmart može se smatrati velikim postignućem. Ostali vodeći trgovci u Europi već su zainteresirani i trenutno su u toku pregovori.

KPI sve to pokazati

Naši glavni ciljevi su:

- Povećanje broja prodaja za najmanje 50% u usporedbi s knjigom bez AR-a;

- Ocjena aplikacija ne manja od 4,5 (prosjek na Google Play-u je 4,0 za sve ostale tvrtke);

- dostizanje 100.000 preuzimanja aplikacija do kraja 2018. godine.

Uvjereni smo da se do ovih brojeva može doći s obzirom na činjenicu da su se drugi trgovci već obvezali na sljedeći skup naslova (Abeceda i brojanje) i Little Hippo Books samo za dva naslova za Božić, "Noć prije Božića" i "Kada Sanjam o Božiću ”.

Koraci za slijetanje velikog kupca u SAD.

  • Proizvod mora biti "hladan". Mora biti jedinstven, najkvalitetnije moguće, najbolje najbolje na svijetu. Konkurencija je u SAD-u vrlo jaka, ali ako imate vrhunski proizvod, sigurno ćete biti primijećeni s nekom promocijom.
  • Preporučujem pronalaženje partnera ili tvrtke koja će vas zastupati. Bit će mnogo lakše.
  • Promocija. Puno promocije u SAD-u. Izložbe, članci, konferencije itd.