Facebook Ads 101 za startapove: Kako natjerati ljude da kliknu i kliknu

Klik! Klik! Klik!

Izradili ste sjajan proizvod. Sjajno. Pa kako sada svijetu reći o tome?

Oglasi na Facebooku odličan su način da izađete pred potencijalne kupce:

  • Možete početi s vrlo niskim proračunom i proširiti se odatle,
  • Plaćate na temelju rezultata,
  • Možete vrlo brzo testirati prijedloge, pozicioniranje, poruke i gotovo sve,
  • Opcije ciljanja omogućuju vam da svoj proizvod pokažete ljudima koji su najvjerojatnije zainteresirani.

Veliki izazov je izdvajanje. Konkurencija za pozornost na newsfeedu je teška. Vaš će se oglas vjerojatno zaglaviti između slike prijatelja na vjenčanju, članka iz New York Timesa i smiješnog videa o mačkama.

Što će od ovog algoritamski stvorenog sadržaja ljudi učiniti da kliknu na vaš oglas?

Evo gdje dolazi oglas. Imate prozor koji odvajate sekundu i uvjerite svoj cilj da vrijedi trošiti vrijeme na oglas. To bi moglo biti sviđa, reagirati, komentirati ili kliknuti na vezu.

Ovdje ne samo da pokušavate zavesti cilj: Facebook algoritmi također ocjenjuju vašu izvedbu. Što više pozornosti privlačite, veći je rezultat vašeg relevantnosti (i manje ćete morati platiti da biste dobili nove očne jabučice). Ocjena relevantnosti je ocjena od 1 do 10 na temelju načina na koji vaša publika reagira na vaš oglas. Ako ste ispod 5, jednostavno ga ispustite. 6 i 7 su prihvatljivi. Ali stvarno biste trebali ciljati na 8+. S pravom publikom i sjajnim kreativcem, čak 10 je potpuno nadohvat ruke.

Ne zaboravite da provjerite i negativne povratne informacije o vašim oglasima (osobe koje kažu da ne žele vidjeti vaš oglas). Ako je previsok, to će se zaista igrati protiv vas i vjerojatno biste trebali promijeniti ciljanje.

Spremni ste pojačati svoju igru ​​i dobiti ocjenu relevantnosti 10?

U kreativnoj bitci imate 3 glavna oružja:

  • Tekst oglasa
  • Naslov
  • Slika

Trebate kombinirati i testirati sve ovo oružje da biste pronašli najsnažniju kombinaciju. Ne postoji tajna formula.

Tekst unutar slike općenito je snažan, iako morate paziti da ne zauzmete više od 20% slike ili će oglas možda biti odbijen. Pokušajte dodati / ukloniti logotip i poziv na radnju na samoj slici.

Što sad? Na temelju našeg iskustva, evo 5 tehnika ubojica pomoću kojih možete stvoriti kopiju i kreaciju.

  • Oglas Big-D * ck. Kad ste pokretač, niko vas ne poznaje. Zato biste trebali pokušati pružiti legitimitet koliko god možete. "Big-D * ck oglas" omogućuje vam da pokažete svoje najbolje brojeve: crowdfunding kampanja, broj prodanih proizvoda, nagrade itd. Nitko ne želi propustiti sljedeću veliku stvar: obavijestite ih da ste sljedeća velika stvar, i da su neki vrlo pametni ljudi to već priznali ... tako da bi brzo trebali skočiti na brod!
Oglas Big-D * d. Izvrstan Kickstarter broj, lijepo zadirkivanje i elegantno brandiranje.
  • Oglas koji izaziva. Ponekad je dobar način da se privuče pažnja ljudi reći nešto hrabro, pokrećući raspravu. Ti oglasi uglavnom dobivaju puno "Dionica" što je odličan način da ljudi šire poruku.
Provocirajući oglas, ležerno se hvalivši smrću Oblaka.
  • Oglas "Slušaj-za-tisak". Isti princip legitimnosti / vjerodostojnosti kao i Big-D * ck oglas: dovodite treću stranu koja će dokazati svoju vrijednost citatom poznatih medija. Trik je u povezivanju na vašu web stranicu, a ne na sam članak za tisak (Ne želite izgubiti taj promet.)
Oglas za preslušavanje. TIME Magazin, vau!
  • Oglas „Slušaj naše zadovoljne korisnike“. Što autentičniji oglas izgleda, to bolje. Imajući izjave o kupcima izuzetno pomaže: ljude omogućuje identifikaciju s vašim proizvodom i izgleda stvarnije (tj. Ne marketing BS-a). Možete koristiti recenzije prodavaonica aplikacija, Amazonove recenzije, povratne informacije primljene putem anketa o kupcima, poruke podrške itd.
Oglas „Slušaj naše zadovoljne korisnike“.
  • Oglas "Ovo se ne odnosi na mene". Ovaj je malo drugačiji. To uopće ne govori o proizvodu, ali u ovom slučaju, on nudi vrlo primamljiv sadržaj (= pobjeda u SF životu!) Vrlo ciljanoj publici (= ljudi koji su se tek doselili u grad), za koje je velika vjerovatnoća trebaju usluge TransferWise (= prijenos novca u inozemstvo).

Da biste prošli dalje, pogledajte ovaj sjajni članak o kreativnoj petlji od strane Facebook Marketing Science tima. Dakle, koji oglasi se smatraju najučinkovitijim? Podijelite svoje najbolje savjete u komentarima!

Ovo je niz članaka za i stvarne startaške marketinga o tome kako pobijediti na Facebook igri kada rastete. Zahvaljujem Brianu, Julienu, Marie i Maximeu što su mi pomogli poboljšati ovaj prvi članak.
Jeste li uživali u tom čitanju? Kliknite ❤ u nastavku kako biste ga preporučili ostalim zainteresiranim čitateljima!