Optimizacija kampanje: kako to učiniti?

Pokretanje partnerskih kampanja slično je pokretanju znanstvenog eksperimenta. Dobro strukturiran partnerski program ne samo da donosi značajan porast prometa na vašoj web stranici, već donosi i vrijedne podatke o potencijalnim kupcima koji su kliknuli kako bi saznali više o vašoj ponudi. Višestruke varijable igraju ulogu u toku koji dobivene podatke čini vrednijima kao i cjelokupnu partnersku marketinšku kampanju profitabilnijima. Ove se varijable vrte oko ciljanja oglasa, odredišnih stranica i testiranja cjelokupne ponude.

Ciljanje publike

Ciljanje je jedan od najvažnijih koncepata u affiliate marketingu. Pogrešno ciljanje kao pridruženi marketinški agent je isto tako bacanje gomile tog novca kroz prozor. Studije slučajeva partnerskih marketinških kampanja tijekom vremena pokazuju da pogrešno ciljanje izravno znači gubitak novca. Dobra vijest je da su obrnuto, pravilnim ciljanjem, čak i u nedostatku pretvorbi, podružnice u stanju prikupiti podesive podatke i ubuduće ih optimizirati. Visoko uspješna kampanja ne samo da će povećati stope konverzije, već će i osigurati kvalitetniji promet; promet koji je prikladniji onome što podružnice stalno traže. Opet, samo zato što konverzije u početku nisu tamo, budite sigurni da će prikupljanje podataka informirati kampanju i omogućiti bolje i mudrije odluke na svakoj iteraciji.

Korisno je postaviti sljedeća pitanja kako biste točnije prepoznali idealnu ciljanu publiku: Koje su fizičke i emocionalne karakteristike vašeg idealnog kupca? Kako oni uče? Koje su njihove navike? O čemu vole razgovarati i kome se dive? Sposobnost odgovora na ova pitanja i čvrsto razumijevanje vaših potrošača i njihovih želja znači povećani uspjeh u usklađivanju s proizvodima i uslugama iz partnerske kampanje.

Dvije najčešće platforme za učinkovito plaćeno oglašavanje su Google i Facebook. Evo nekoliko strategija koje možete iskoristiti kako biste optimizirali svoju profitabilnost prilikom kupovine oglasa na tim web lokacijama.

Oglašavanje na Googleu

Kod Google oglasa fokus za pridružene trgovce treba biti usredotočen na ključne riječi. Snažna prodajna točka za upotrebu Google oglasa nije demografska kategorija, pa filtriranje prema dobi, lokaciji i spolu ostavite naporima unutar Facebook oglasa. Ljudi koriste Google s namjerom da pronađu rješenje određenog problema ili odgovor na pitanje. Utvrdite koje su ključne riječi najbolje u skladu s vašim proizvodom i odlučite koje ćete „licitirati“ kako biste privukli gledatelje. Da biste bili ekonomični, koristite određene ključne riječi koje će vjerojatno koristiti vaša ciljna publika. Izbjegavajte široke ključne riječi koje su skuplje, a samim tim i manje učinkovite u stvaranju ROI-a.

Oglašavanje na Facebooku

Facebook ima izvanredne mogućnosti ciljanja zbog riznice podataka koju pružaju korisnici platforme. Imajte na umu da korisnici Facebooka obično ne žele obaviti kupnju kada posjete platformu, ali ako učinkovito ciljate oglas na pravu publiku, vjerojatnije je da ćete privući njihovu pažnju i preusmjeriti interes za svoj proizvod.

Odredišna stranica

Nakon što klikne na oglas, posjetitelj se preusmjerava na odredišnu stranicu koja sadrži ponudu proizvoda. Učinkovita odredišna stranica uvjerava posjetitelja da poduzme mjere i izvrši kupnju. Dobra odredišna stranica tradicionalno sadrži naslov, snimku junaka, tekst tijela, gumb poziva na akciju i društveni dokaz. Naslov privlači pažnju posjetitelja, herojski snimak privlači interes privlačnim slikama, tekst tijela sadrži objašnjenje proizvoda, poziv na akciju traži od posjetitelja da kupi proizvod, a društveni dokaz je poput Yelp za affiliate marketing, potvrda za proizvod. Trebate inspiraciju za dizajn vaše odredišne ​​stranice? Pogledajte odredišne ​​stranice za proizvode uspješnih marketinških i marketinških kampanja.

Ponuda

Ponuda za kupnju proizvoda na odredišnoj stranici također bi trebala biti optimizirana. Svaka partnerska mreža ima vlastiti sustav praćenja i brzina učitavanja može se razlikovati. Ako je brzina utovara preduga, to bi moglo utjecati na prodaju proizvoda. Testirajući učinkovitost iste ponude na više partnerskih mreža, možete odrediti koji ima najoptimiraniji lanac preusmjeravanja.

Proces uspoređivanja učinkovitosti različitih aspekata kampanje, bilo da su partnerske mreže, odredišne ​​stranice ili ponude, naziva se A / B testiranjem. Učinkovitost različitih odredišnih stranica možete testirati A / B pomoću softvera Clicktool.

Postoji mnoštvo postupaka na blogovima i videozapisa u kojima se detaljno opisuju različite strategije za vođenje učinkovitih partnerskih marketinških kampanja, ali bez obzira na vašu industrijsku ili vertikalnu strukturu, ove će smjernice pružiti strukturu kako odrediti prioritete u naporima kada je riječ o optimizaciji.