9 najvećih problema prilikom pokretanja posla i kako ih riješiti

Svi živimo u doba mnogih stvari. Doba interneta. Doba društvenih medija. Doba Kim Kardashian.

Povrh svega, živimo u doba pristupačnosti.

Sadržaj se gotovo svugdje dijeli besplatno. Često su najbolji u poslu upravo tviteraši. Piše se više knjiga, stvara se više videozapisa i stvara se više tečajeva nego ikad prije - u ljudskoj povijesti.

Bilbordi koštaju od 8000 do 25000 USD + za 4 tjedna. Sada, za 5 USD dnevno, možete na Facebooku objavljivati ​​ciljani oglas, koji bi na tisuće ljudi moglo vidjeti mnogo više vjerovatnoće da će kupiti vaš proizvod od vozača koji je zviždao.

Ali gledati stvari objektivno je teško ...

Ako pokušavate pokrenuti posao ili slijedite svoju strast, znam koliko je lako sa prezirom gledati na svoju situaciju. S prezirom. Ali zapamtite ovo: ako danas gradite posao, onda ga kreirate u, možda, najvećem vremenu koje je ikada izgrađeno. Običan i jednostavan.

Kako bih se vratio kući, iznio sam 9 najčešćih izgovora koje ljudi imaju kada pokreću posao (ili odluče da ne pokrenu) i kako ih izbaciti. Srećom, skoro sve ove ideje nisu moje. Umjesto toga, to su ideje ljudi koji su mi mnogo pametniji.

Informacije i resursi u nastavku preuzeti su od nekih najboljih uma u raznim industrijama. Nadam se da ćete od njih dobiti onoliko vrijednosti koliko i ja.

Zaronimo u…

1.) Nema dovoljno novca

Novac je velika briga prilikom pokretanja posla. Onaj na koji se većina ljudi može odnositi. Poduzeća koštaju novac, a u većini slučajeva puno novca. Ali zapamtite, vrijeme u kojem živimo bogato je prilikama koje ljudi prije nas nisu imali sreću.

Evo nekoliko načina za prevladavanje ove prepreke ...

Iskoristite prednost ekonomije gig-a

Čut ćete puno negativnosti kako se priča o poslovima kao što su Lyft, Uber, Door Dash, Postaji, Instacart i još mnogo toga. Iako ti poslovi nisu plišani s blagodatima ili bez njihovih zamki, sama činjenica da postoje je blagoslov za mnoge.

Ako ste umjetnik, izgladnjeli poduzetnik ili netko štedite za putovanje u Europu, tada bi preuzimanje posla poput Ubera mogla biti jedna od najvećih stvari koje možete učiniti. Barem na privremenoj osnovi. Ako imate sastanak s klijentom, audiciju, koncert, izlog ili nešto treće, nećete trebati tražiti od šefa da odustane od posla.

Naravno, to nisu sve breskve i vrhnje, ali definitivno je korak korak od prebacivanja hamburgera za sitne novce ili rada od 9 do 6 koji vam usisava energiju / motivaciju / vrijeme iz dana u dan, dok pokušavate i dovedete svoje snove o životu.

Ovdje je primjer iz prve ruke gig ekonomije na djelu. Odvojite vrijeme za čitanje ovog članka Grega Muendera. U njemu je opisano kako mu je vožnja za Lyft vikendom omogućila da financira startup u ranoj fazi.

Reci što ćeš s ekonomijom koncerata. Puno je negativnih negativa (jednom sam bio biciklista za DoorDash i, osim što sam se obratio pseća psina zbog pitbula, bio je daleko moj najgori posao ikad), ali činjenica je da fleksibilnost tih poslova predstavlja mogućnosti koje su bile ' to je moguće prije.

Napomena: Ako želite iskoristiti poslove poput Ubera i Lyfta, budite sigurni da ćete to učiniti uskoro, jer revolucija automatizacije nije daleko.

pregovaračka

Amerikanci su usrani pregovarači. Čini se da uvijek zaboravljamo kako se većina stvari u životu može pregovarati. Bez obzira na to je li vaša plaća ili cijena vašeg budućeg automobila, uvijek se može pregovarati. Pregovori bi mogli uštedjeti vašem poslu velike troškove.

Na tu sam temu, Medium mogul, Quincy Larson napisao fantastičan članak o pregovorima o plaći (koji se može primijeniti i na druga područja):

Knjiga Christophera Vossa Nikad ne dijeli razliku jedna je od najboljih knjiga koje ste ikada mogli pročitati o pregovorima. Prije ulaska u poslovni svijet, Voss je bio glavni FBI-ov pregovarač o taocima u Sjedinjenim Državama, tako da ne bih lagano prihvaćao njegovu riječ.

Konačno, evo vrlo djelotvornog sadržaja o pregovorima Ricka Harrisona iz zalagaonice:

Još stvari za čitanje

Evo nekoliko korisnih izvora u vezi s problemom nedostatka novca.

Ako želite pokrenuti posao, vezani ste za novac i niste mrtvi u vrsti posla koji želite pokrenuti, a ovaj članak je pravo na vašu uličicu. Uz to, ako ste uhvatili poduzetničku pogrešku i želite započeti bočnu gužvu, provjerite!

Evo još jednog dobrog, posebno za one koji pokreću posao kako bi zaradili dodatni novac.

Četverosatni radni tjedan Tima Ferrissa

Ako niste pročitali 4-satni radni tjedan, naručite to sranje odmah. Zapravo upravo ovdje, evo veze: https://www.amazon.com/4-Hour-Workweek-Escape-Live-Anywhere/dp/0307465357.

Tim Ferriss daje vam opipljive savjete o tome kako eksponencijalno povećati svoj učinak, dajući vam više vremena za obavljanje samo najvažnijih zadataka kako biste za svoj novac dobili najviše novca.

Ako nemate vremena za čitanje knjige, nemate novca za kupnju knjige ili ste samo jeftina guza, pogledajte ovaj sažetak ove ploče ovdje.

Chris Guillebeau je kroz svoj rad stvorio izuzetno koristan sadržaj i snažnu zajednicu. Njegova knjiga Startup od 100 USD detaljno opisuje plan za osobnu slobodu dodavanjem vrijednosti drugima, a sve to istovremeno ima usku proračun.

Nudite svoje usluge kao plaćanje

Dovest ću jednog od svojih najboljih mentora koje sam ikada imao za ovaj primjer: moju majku. Ona je instruktor joge i posjeduje vlastiti posao joge. Prošli mjesec shvatila je koliko će novi iPad biti koristan u marketingu poslovanja. Znajući da je njen prijatelj imao iPad, moja mama joj je ponudila dvije besplatne joga seanse u zamjenu za iPad. Razgovarajte o dobrom pregovoru.

Previše ljudi ne razmišlja na taj način i ne bi bilo kreativno kada su u pitanju troškovi. Ako ste dizajner i trebate marketing, ponudite da kreirate dizajn nekome tko se bavi marketingom! To neće uvijek uspjeti, ali jednostavno je tako da jednostavno možete pokušati.

Web stranice poput Simbi omogućuju vam razmjenu usluga za druge usluge, a pritom uopće izbjegavate gotovinu. Ako imate korisnu vještinu, tada bi ova platforma mogla vrijediti vašeg vremena!

Grupno financiranje

Zasluge: edisonawards.com

Kickstarter & Indiegogo & GoFundMe sve su to najbolje platforme za crowdfunding. Isprobajte ih sami da biste vidjeli je li crowdfunding za vas.

Jedno veliko upozorenje crowdfundingu je koje većina ne shvaća: potencijali crowdfundinga uglavnom dolaze u obliku marketinga, a ne u novcu. U stvari, potencijal viralnosti koji ide ruku pod ruku sa crowdfundingom gotovo je nemoguće izračunati i pripremiti se za rezultate vaših programa.

To je razlog zašto su bili slučajevi da se narudžbe ne dovršavaju, proizvodi se ne isporučuju, cjelogodišnje liste čekanja i više kada je u pitanju crowdfunding.

Koristite crowdfunding oprezno. Može biti prekrasan alat kada se napravi u mjerilu za koji ste spremni.

Venture capital

Iako rizični kapital sigurno nije lako dobiti, svi živimo u vremenu u kojem je rizični kapital relativno pristupačniji nego ikad prije.

Prema Nacionalnom udruženju za rizični kapital (koji bi mogao znati nešto ili nešto o rizičnom kapitalu) danas u Sjedinjenim Državama postoji 798 tvrtki iz VC-a. 1995. bilo ih je 425.
Danas su dostupni i Anđeoski investitori, zajedno sa platformama društvenih medija poput Angel liste koja je dizajnirana da traži ove investitore. Prema najboljim procjenama, ukupan broj anđeoskih ulagača u Sjedinjenim Državama bio je 300 000.

Ne kažem da je lako Zapravo, osigurati financiranje je sada puno teže nego što je bilo 2014. ili 2015., ali je i dalje dostižno.

Plaćanje glavnicom umjesto tvrdim novcem

Napokon, uvijek možete plaćati kapitalom, za razliku od tvrdog novca. Unajmiti nekoga je jako skupo, pogotovo kada prvi put započnete i stežete novac. Ako možete dobiti nekog drugog kao uzbuđen zbog vaše vizije, onda ih ponesite za putovanje. Ne morate to dalje sami.

2.) Nema dovoljno veza

Neću potrošiti puno vremena na ovom meču jer postoji ovo prelijepo što se zove društveni medij. Obavezno ga koristite! Tisuće, čak i milijuni ljudi nadohvat su vam prstiju koji čekaju da se povežete s ljudima poput vas.

Društveni mediji

Kada je u pitanju izgradnja korisne mreže koja će utjecati na vaše poslovanje, nisu sve platforme društvenih medija stvorene jednako. Evo nekoliko najboljih za umrežavanje:

  1. Meetup.com je moj osobni favorit za umrežavanje. Nikad nisam bio tip koktela, a za ljude poput mene - koji su najugodniji u povremenim scenarijima - Meetup je božji bog!

2. LinkedIn Grupe

3. Facebook grupe

4. Popisi na Twitteru

Korištenje postojeće mreže

Znate više ljudi nego što mislite da znate. Jamčim. Imao sam sreću da sam radio na Don McQuadeu, bivšem vicekancelarku UC Berkeleyja na mom posljednjem startup položaju. Don me naučio bezbroj stvari, iz dana u dan. Ali jedan savjet mi je ostao više nego drugi:

Najbolji savjet koji bih vam ikad mogao dati je sljedeći: Uvijek upravljajte i održavajte svoje odnose. - Don McQuade, profesor engleskog UC Berkeleyja

Don je glavni umrežavač čiji krug uključuje sve, od Jeffa Goodbyja do Noama Chomskog. Don mi je rekao da napravim popis ljudi s kojima želim ostati u kontaktu ili se ponovno povezati. Zatim, svakih 6 mjeseci ili nešto više, trebao bih im slati e-poštu da se shvate. Trik je u tome da im se obratite samo zato što, a ne samo kad vam nešto zatreba. Ovo gradi povjerenje, supstantan odnos i, nadamo se, plodno prijateljstvo.

Don McQuade

3.) Nema dovoljno vremena

"Ako to trenutno gledate kod kuće na svom prijenosnom računalu, a niste napumpani - jedina stvar koju znam da mogu učiniti je gledati nešto manje House of Card, to je otići do šanka malo manje puta sa svojim prijatelji, ne igrajte se f * # & $ # * ^ # Candy Crush ... Zato sam opsjednut gužvom. To je jedina varijabla koju svi mogu kontrolirati. "- Gary Vaynerchuk u časopisu Entrepreneur

Ako kažete da nemate dovoljno vremena, budite sigurni da ste iskreni prema sebi kako i gdje provodite vrijeme. Istina je da nije važno koliko brzo ili sporo idete sve dok napredujete i ne stanete. Svatko može izrezati pola sata dnevno ili dva sata u nedjelju kako bi se kuglica valjala po svom voljenom.

Ukratko, morat ćete se žrtvovati. Svi znamo da je to istina. Obavezno izaberite mudro i ostanite čvrsti.

Došlo je do prilično zaostajanja u kampu "rano ustajanje". Razumijem zašto je to tako. Ako se ne budim svakog dana u 5 ujutro, zadnje što želim je neki nepoznati nepoznati osoba koji mi govori kako da živim svoj život i da se probudim ranije.

Ali tu je stvar: Postoji razlog zašto je jutro najbolje vrijeme da nešto napravite. U stvari, postoji vrlo dobar razlog zašto je najbolje vrijeme da nešto napravite - razlog je taj što je potpuno vaš.

Ujutro ne morate odgovarati nikome osim sebi.

Razmisli o tome. Ostatak dana je nepredvidiv i u toku. Možeš se odvući na sastanak ili moraš uhvatiti nećakinjo violončela svog nećaka. Možete imati umrežavanje nakon posla ili morati ispolirati prezentaciju za koju ste odugovlačili. Ili - zamislite samo ovo - možda biste željeli učiniti nešto zabavno navečer!

U usporedbi s jutrom, večeri jednostavno imaju previše varijabli kada je u pitanju njihov slobodan dan i izlazak.

4.) Nema dovoljno iskustva

Sa svim informacijama koje su danas dostupne na mreži, svima je teže i teže koristiti izgovor da nema dovoljno iskustva. Unatoč tome, čut ćete veliko pakao, pa evo nekoliko resursa koje biste trebali razmotriti kada učite novu vještinu ili izoštrite postojeću.

Naučite stvari sami

Općenito s internetom i posebno MOOC / EdTech platformama znanje je dostupnije nego ikad prije. Evo samo nekoliko web stranica na kojima možete nešto besplatno naučiti ili jeftino:

Lynda

Udemy.

Khan Akademija

Coursera

Udacityju

YouTube

Podcasti - Stitcher, SoundCloud, trgovina PodCast.

Naravno, ne možete zaboraviti Medium - za što pretpostavljam da se ovdje ne moram povezivati. Ako ne uživate čitati koliko slušate, pogledajte Play. To je novi proizvod koji pretvara Srednje članke u audio datoteke za koje možete strujati i slušati bilo gdje.

Ako gradite tehnološki proizvod, znam da učenje računalnog programiranja može biti velika prepreka za preskakanje. Premda preporučujem pronalaženje nekoga drugog da vam programira za razliku od učenja CS-a ispočetka, ukoliko želite naučiti kako to učiniti, vani je ogromna količina usluga:

Codeacademy & Code.org & Free Code Camp samo su neki od dostupnih izvora za učenje kodiranja od početka. Kada steknete osnove, prijeđite na naprednije internetske tečajeve ili se upustite u tečaj na fakultetu lokalne zajednice koji je u vašoj blizini.

Pronađite nekoga tko to može učiniti za vas

Ako nekoga učinite za vas, uštedjet ćete vam ludo vremena, a time i novca. Ne mogu svi biti stručnjaci za sve, a presudno je pronalaženje nekoga ko će dodati vašem timu vještine koje su vam najviše potrebne.

Usluge poput Cofounders Lab su izvanredni alati za pronalaženje suvremenika i ranih najamnica za vašu tvrtku. Cofounders Lab je Match.com za suosnivače.

Možete sortirati prema potrebnim vještinama, lokaciji i još mnogo toga. Tada se prikazuju potencijalni mečevi za vas.

Na istu temu jedna je od najvažnijih stvari koju možete učiniti za pronalaženje osobe koja vodi do dizajna za svoj tim. Ipak, dizajn je jedan od najvažnijih elemenata za izgradnju branda.

Kreditna slika: negliadesign.com

U siječnju 2008. na Sveučilištu Stanford proveden je eksperiment u kojem su 11 studenata postdiplomskog studija CalTech, koji su „povremeno pili fino vino“, dobili vino s dvije oznake razlike: 5 USD i 45 USD. Na pitanje u kojem su vinu najviše uživali, sudionici su izabrali 45 dolara više od vina od pet dolara - i to nepristojno.

Jedini ulov?

Vino je bilo potpuno isto. Doslovno isto vino.

Ovo je sjajan primjer onoga što se naziva percipirana vrijednost. U stvarnosti je percepcija stvarnost. Ljudi će platiti za stvari koje izgledaju i osjećaju se skupo, upravo je to razlog zašto je dizajn toliko važan. Ako imate izvanredan dizajn, imate ogromne noge u odnosu na konkurenciju. Običan i jednostavan.

Problem je u tome što ne znaju svi sjajnog dizajnera. Srećom, postoje opcije. Evo nekoliko alternativa koje možete koristiti ako još nemate dizajnera u svom timu.

Fiverr.com. Na ovoj web stranici postoje jeftine opcije za rad na bazi gig-a, uključujući dizajn logotipa, kopiranje web stranice i još mnogo toga. Jedino upozorenje je da dobiješ ono što platiš. Vi - najvjerojatnije - ovdje nećete pronaći nevjerojatan dizajn niti vaš partner iz dizajna iz snova.

Unsplash. Iako nije baš "dizajn", zapanjujuća fotografija jedan je od najbržih načina da vaše poslovanje izgleda skuplje nego što stvarno jest. Ova web stranica daje besplatne, vrhunske fotografije. Unsplash je mjesto na koje sranje onih pisaca medija srednje dobivaju svoje fotografije iz zaglavlja.

Slika s Unsplash.comSlika s Unsplash.com

Pexels.com. Je li još jedno web mjesto poput Unsplash-a.

Carbonmade. Ova web stranica kreda je puna gladnih, talentiranih freelancera - uglavnom dizajnera, ali i pisaca - copywriter-a, koji žele poboljšati svoj portfelj i popis klijenata. Ako istražite, vaše su šanse vrlo velike za pronalazak dijamanta u sirovom na Carbonmade.

carbonmade.com

99Designs. Prema web stranici, cijene počinju od 299 dolara, tako da je ova opcija malo na višoj razini, ali ipak daleko jeftinija od one koju biste platili dizajnerskoj agenciji ili vrhunskom freelance dizajneru.

Želio bih zatvoriti ovaj odjeljak knjigom koju bih preporučio svima i svima, a to je The Personal MBA Josh Kaufman.

Osobni MBA jedna je od mojih najdražih knjiga svih vremena. Iako nikad nisam dobio MBA da bih ih usporedio, vjerujem momcima kao što su Seth Godin, Kevin Kelly, kao i dostignućima poput međunarodnog bestselera # 1 kako bih potvrdio svoje mišljenje.

Kaufman detaljno govori o svim temama poslovanja X-a i O-a. Ako nemate vremena ili novca da pohađate poslovnu školu, ali biste se ipak željeli postaviti za poslovni uspjeh, ova je knjiga obavezno pročitana.

Najbolji dio je to što vam nije potrebno pročitati naslovnicu da biste to obradili! Samo pročitajte poglavlja za koja smatrate da bi vam bila najviše korisna.

5.) Nije dovoljno dobra ideja

Ovo može biti teško. Ideje su poput djece, bez obzira da li pišu na trijemu susjeda, u očima svojih roditelja još su savršene. Biti u stanju objektivno sagledati svoje ideje neprocjenjiva je vještina.

Za početak pročitajte ovaj članak:

  1. Pokrenite svoju ideju od strane vaših poznanika ili prijatelja koji je drže "stvarnom" s vama.
  2. Testirajte ga pomoću alata kao što je Beta Easy za beta test.
  3. Ponudite svoje usluge / proizvode na početku besplatno! To će smanjiti barijeru cijena i potražiti vaš proizvod ili uslugu.

Lakmusov test: Postavite sebi pitanje: "Da li biste platili uslugu koju nudite?"

6.) Nije prava osobnost

Izvana, izgleda, osobnost je zauzeta kao mjesto kad je riječ o poslovnom svijetu. Postoji trend procjenjivanja talenta i vještina nad liderskim sposobnostima.

Bez obzira na to koliko sjajno možete kôdirati, i dalje morate imati mogućnost uzbuditi druge o onome što stvarate. Osobito na današnjem konkurentnom tržištu na kojem morate predstaviti dionike o svemu iz čega će se koristiti WC sjedalo i hoće li vaš tim naručiti Clif Bars Quest Bars.

Jedina alternativa ovdje je pronaći suosnivača koji bi sve razgovarao umjesto vas. Unatoč tome, u nekom ćete trenutku morati govoriti. Pa zašto se ne biste unaprijed opremili alatima?

Evo dvije najbolje knjige koje sam upoznala o psihologiji koja stoji iza magnetizma, sposobnosti vođenja i sposobnosti pokretanja ljudskih emocija.

Magnetno sponzoriranje Mikea Dillarda.

Mike Dillard detaljno se bavi zašto se ljudi osjećaju privlačno određenim ljudima. Uronio je u psihologiju karizme i kako svi mogu naučiti taktike koje su potrebne da bi bile magnetske.

Ako želite izoštriti svoje voditeljske vještine, povećati prodajne vještine ili samo želite naučiti kako biti karizmatičniji, onda je ova knjiga apsolutno neophodno čitanje.

Uticaj Roberta Cialdinija

Konačno sam se nedavno spremao čitati ovo. Fantastična je i za čitanje svima i svima.

Ako ste čuli za pojmove koji često služe u poslovnom svijetu, posebno u marketingu, poput "Načela reciprociteta" i "društvenog dokazivanja", bili ste izloženi idejama Roberta Cialdinija koje su izložene u utjecaju.

Bez obzira jeste li prodavač, inženjer ili pokušavate prodati više bombona za prikupljanje sredstava u školi, ova je knjiga neprocjenjiva. Razdoblje.

7.) Ne znate odakle započeti

Osjećate se pregaženo i ne znate odakle započeti? Možda imate toliko ideja koje želite oživjeti da ne znate s kojom biste započeli.

Kratki odgovor je da ćete morati negdje započeti, a morat ćete imati samo jednu ideju.

Ako niste sigurni odakle započeti ili koja ideja započeti, znam za vas savršeno djelo: Škola sjaja, 1. poglavlje.

Veliki sam obožavatelj Lewisa Howesa (moram pokazati ljubav prema momku iz Ohia!). Ako pokušavate "započeti" sa svojim pothvatom, prvo će poglavlje Škole veličanstva biti jedno od najučinkovitijih, najkorisnijih i najzanimljivijih djela koje ćete ikada pročitati. Obećajem.

8.) Izgubivši inspiraciju

Možda će te izgorjeti sav posao koji obavljaš. Ako je tako, onda svakako pročitajte ovaj članak. To će vam pomoći da se opet uspravite i izbjegnete da ludost poraste.

Digitalni detox - ovo je još jedna ideja iz Lewisa Howesa i The School of Greatness. Digitalni detox je svako razdoblje u kojem potpuno iskopčate i isključite se iz elektronike, društvenih medija, Netflixa itd. Dan je da napravite korak natrag, opustite se i kritički procijenite idete li u smjeru u kojem želite Uđi.

Digitalni detoksi mogu biti bilo koje duljine vremena. Trudim se da odvojim barem nekoliko sati svake nedjelje da se potpuno isključim, prošetam oko jezera Merritt i samo razmislim.

Nevjerojatno je koliko osvježavajuće postavljati najosnovnija pitanja. Neprestano se razvijamo i stalno se moramo pitati svog novog sebe je li ono što radimo i dalje usklađeno s onim tko smo.

Utvrđivanje razlike između cviljenja / izgovora i teškog vremena

Bez obzira da li vam je ovo prvi posao ili posao iz snova, svi ćemo imati dana u kojima samo želimo reći "jebi ovo" i prestanite. Biti u stanju napraviti korak unatrag i razlikovati loš dan od lošeg posla je vještina koju svi trebaju ispoštovati.

Uz to, nikad nemojte podcjenjivati ​​učinkovitost strasti. Ako niste strastveni u onome što gradite, velike su šanse da nećete imati otpornost na vremenske uvjete kroz teška vremena koja ćete neminovno proći. Izgradite nešto što ste strastveni.

9.) Strah

Strah je jedan od najvećih inhibitora bacanja s ruba i izgradnje vašeg poslovanja / projekta iz snova. U ovom odlomku trebate gledati samo jedan dio sadržaja kako biste vas uvjerili da savladate svoj strah, a to je započeo govor Stevea Jobsa na Stanfordu.

Ako niste pogledali ovaj videozapise, sada sam tako ljubomorna na vas jer ćete ga moći vidjeti prvi put. Ako iz ovog članka nemate ništa drugo, pogledajte barem ovaj video. To se mijenja život

Poduzetništvo se baca sa litice i sastavlja avion na putu prema dolje. - Reid Hoffman

Konačna točka

Evo, stvar je razlog zašto klišeji postoje: jer su gotovo uvijek istiniti. Dokazano im je iznova i iznova. Iz godine u godinu.

Iskoristite sav sadržaj na svijetu učeći iz tuđih iskustava. Smanjite svoja iskustva živeći ispravan život kroz tuđa putovanja. Kroz tuđa učenja i ono što su naučili.

Iskoristite sve klišeje koje svijet može ponuditi. Možda ćete samo naći pravi kontekst da konačno potaknete točku za vas. Znam da jesam.

Hvala na čitanju! Ako ste uživali u ovom članku, podijelite ga s prijateljem ili samo Michaelom Tysonom to zeleno srce. Ili bi bilo mnogo zahvalno :)