Fotografija Warrena Wonga na Unsplash-u

10 mentalnih sklonosti i kako se boriti protiv njih

Iracionalnost vlada svijetom. Sasvim doslovno, ovih dana.

Globalni lideri ponašali su se kao mali dječaci, prijeteći jedni drugima svojim prevelikim igračkama. Lažne vijesti koje se šire poput vatre. Nepotrebna tehnologija koja prima milijunske fondove.

Sjajno je vrijeme biti živ, ali ponekad poželim da je Platon još uvijek okolo da nas podsjeti na jednu od njegovih velikih ideja: Razmisli više.

Frustriran tendencijom svojih sunarodnjaka Grka da djeluju uglavnom na nagon, uvijek ih je tjerao da istražuju vlastiti život. Cilj je bio razmišljati o sebi i biti manje zarobljen od doxa - grčke riječi za zdrav razum ili popularno mišljenje.

Zbog toga toliko volimo Elona Muska. Vidimo nekoga, koji objektivno može pogledati svijet, iz temelja graditi svoje razloge i zatim donijeti odluke utemeljene u stvarnosti - i mislimo da su genije.

Zapravo, on upravo radi ono što smo trebali: misliti za sebe. To je zato što radimo tako malo od toga Kao što Tim Urban primjećuje na Čekaj, ali zašto:

"Cijelo smo ovo vrijeme pokušavali dokučiti tajanstvene radove uma luđaka kako bi shvatili da je Muskov tajni umak to što je on jedini koji je normalan. I u izolaciji, Musk bi bio prilično dosadan predmet - to nas čini zanimljivom pozadinom. "

Pa kako se vratiti racionalnom? Kako možemo razmišljati sve jasnije i jasnije?

Ovdje se Musk i Platon slažu, iako su jedan naučili iz fizike, a drugi iz filozofije: moramo početi s čistim škriljevcem. Platonov stari prijatelj i mentor to je ukratko rekao.

"Jedina prava mudrost je u znanju da ništa ne znate." - Sokrat

To je proces povratka na četvrti, tako da možete započeti novi, ovaj put iz vlastite perspektive. Način na koji smo započeli ovaj postupak je oslobađanjem od moderne verzije doxa: mentalne pristranosti.

Oni spadaju u različite kategorije i prečice su koje naš mozak koristi da bi se pozabavio s previše podataka, smislio što treba zapamtiti, popuniti praznine u značenju i djelovati brzo kad trebamo. U isto vrijeme, ove greške kognitivnog dizajna tiho upropaštavaju naše živote, jednu po jednu odluku.

Ima ih mnogo i neki su gori od drugih. Evo deset s kojima se moramo pokušati boriti najteže - i jedan od načina za borbu.

Vjera: Povratni efekt

Vjerojatno ste čuli za pristranost potvrde, što je naša tendencija traženja informacija koje potvrđuju naša mišljenja, a ne oblikovanja tih mišljenja iz najboljih dostupnih informacija. Iako je problematično, mnogo se više brinem zbog njegovog većeg brata: efekt povratne vatre.

Također se naziva i postojanošću vjerovanja ili učinkom kontinuiranog utjecaja. Ona kaže da reagiramo na nepotvrđivanje dokaza jačanjem prethodnih, pogrešnih uvjerenja.

Na primjer, ako ste se u uvodu složili sa mnom da je Elon Musk divan, vjerojatno ćete osjetiti kap kognitivne disonancije na Timovu izjavu da bi Musk bio izoliran dosadno.

To je razlog zašto ispravke u vijestima ne djeluju. Nikad ne dobivaju toliko pogleda i samo poboljšavaju prethodnu ideju. Činjenice više nema, osjećaj ostaje.

Dok prolazite kroz sljedeće pristranosti i uhvatite se u razmišljanju: "to definitivno nisam ja", znate što se događa.

Vjerojatnost

Sjajni igrači pokera manje su pod utjecajem mentalnih sklonosti, jer su strojevi vjerojatnosti. Ne samo da mogu vjerojatnost događaja procijeniti s više točnosti, već i navika neprestano pokušavati procijeniti sama donosi puno prednosti.

Iz sve predrasude oko vjerojatnosti, sljedeća dva i dalje pokreću ogroman klin između nas i našeg osobnog uspjeha.

Učinak dvosmislenosti

Učinak nejasnoće naš je poticaj da izbjegnemo opcije za koje nemamo dovoljno informacija da bismo dobro vjerovali. Zaustavlja nas u potjeri za našim velikim ciljevima jer ne razmatramo što je realno moguće.

Radije ćemo potrošiti 100 USD na lutrijske karte, nego na dionice ili kripto valute, jer je podatke koji su potrebni za mjerenje vjerojatnosti zarade lakše dobiti.

Da smo radili domaći zadatak, često bismo vidjeli da su naše vjerojatnosti bolje nego što mislimo i kontroliramo ih više nego što znamo.

Pristranost preživljavanja

Kad ne znamo svoje šanse, zadajemo slijediti one koje možemo vidjeti. Tim ima uspješan blog. Tim piše ovako. Želim uspješan blog, pa ću pisati kao Tim.

Ova logična zabluda naziva se pristranost preživljavanja - trend usredotočenja na elemente i ljude koji ostaju pri kraju, zanemarujući vjerojatnost.

Možda je bilo na stotine, tisuće ili milijune ljudi koji su započeli blogove i pisali poput Tima, ali nisu to uspjeli. Stoga, korištenje Tima kao proxyja ni na koji način nije sigurno. To je samo igranje copycat-a.

Rizik

Rizik je često skupljen zajedno s vjerojatnošću. Međutim, iako je važno uzeti u obzir vjerojatnost lošeg događaja, rizik ima i drugu komponentu, koju je lako pogrešno procijeniti: njezinu veličinu.

Ali ne brinite, usisavamo procjenu i jednog i drugog.

Nisko rizična pristranost

Ova pristranost ukazuje na to da radije uklanjamo svaki mali rizik koji ostaje u potpunosti, nego da se odlučimo za ukupno veće smanjenje s ostatkom. To je razlog zašto imamo srčani udar kada telefon zazvoni, a ID pozivatelja kaže da je gazda šefa. Naš mozak ne pokazuje proporciju najgorih scenarija.

Sva tjeskoba unaprijed doživljava neuspjeh. - Seth Godin

Pristranost nultog rizika objašnjava zašto osiguravajuća društva mogu naplatiti premiju za potpuno pokriće i zašto se radije odričemo žitarica nego što jedemo više povrća - potonje bi moglo umanjiti naš rizik za dijabetes, ali prvo se osjeća sigurnijim.

Zanemarivanje vjerojatnosti

U našim težnjama možda ne možemo procijeniti vjerojatnost, ali kad je riječ o riziku, često se potpuno odričemo od napora. Zanemarivanje vjerojatnosti navodi nas da reagiramo samo na veličinu događaja, a ne na njegovu vjerojatnost.

Budući da smo tako loši u procjeni te veličine, ipak na kraju ignoriramo male rizike, poput pada niz stepenice, istovremeno pretpostavljajući sigurnost za velike - ako bi se neki zrakoplov srušio, mora biti naš.

Kombinacija ove dvije pristranosti objašnjava većinu našeg pogrešnog straha.

"Više se bojimo javnog govora nego slanja poruka na autoputu, više se bojimo prilaziti atraktivnom neznancu u baru nego udati se za pogrešnu osobu, više se bojimo da ne možemo priuštiti isti način života kao naši prijatelji, nego što smo proveli 50 godina u besmislena karijera - a sve zbog sramote, odbacivanja i nepodobnog uklapanja lovaca i sakupljača. "- Tim Urban, čekaj, ali zašto

Kad pogledamo ljude koje smatramo hrabrim poduzetnicima, velike poduzetnike, investitore i umjetnike našeg vremena, većina njih upravo ispada da točno razumiju rizik i vjerojatnost.

To omogućuje Warren Buffett-u da kupi kada svi paničare i prodaju kad drugi padnu na zbrku.

"Jednostavno pokušavamo biti uplašeni kada su drugi pohlepni i biti pohlepni samo kad su drugi uplašeni." - Warren Buffett

Društveni: Učinak trake

U ratu u Iraku, američka vojska je uspjela spriječiti nerede držeći prodavače hrane daleko od velikih trgova i društvenih okupljanja. Na ovaj način, ljudi nisu imali goriva za neizravni bijes ljudi i pretvorili su se kući, umjesto u rulju.

Sile koje ovdje igraju su stado ponašanja i grupno razmišljanje, pri čemu velika skupina poduzima akcije bez da se izričito složi o pravcu i da se svi pridruže kako ne bi bili u sukobu s grupom. Efekt trake je njegova specifična, svakodnevna inačica. Zbog toga mi vjerujemo i radimo isključivo iz razloga koji to čine i mnogi drugi.

Klasičan primjer je kada morate birati između dva restorana i ići s onim gužvi, jer hej, mora biti dobar, zar ne? Ali ako su svi prije vas išli istom logikom, prvi su gosti nasumično birali između dva prazna restorana.

"Kad god se nađete na strani većine, vrijeme je da zastanete i razmislite." - Mark Twain

Memorija: Učinak reflektora

Učinak reflektora socijalna je pristranost koja se očituje u našem sjećanju. To je vjerovanje da držimo da svi stalno gledaju svaki naš potez.

Razlog je jednostavan: mi smo središte našeg svemira. Živimo u vlastitim glavama, 24/7. Stoga je prirodno da precjenjujemo svoju ulogu u životu svih drugih. Ali niste jedini koji ne mogu zamisliti svijet bez vas - svi ostali su podjednako usredotočeni na sebe, što znači da nemaju baš vremena za to, pa, gledati vas.

Taj zamišljeni reflektor koji nas postavlja u središte pozornosti uključuje se u srednjoj školi, kada nam je sve stalo samo do toga tko je s kime radio u kojem trenutku. Neizbježno se prelijeva u odraslu dob i ostavlja nam previše opreza da objavimo tu iskrenu objavu na blogu, kažemo što mislimo ili isprobamo nešto neobično.

Do sada smo naučili o sedam mentalnih sklonosti. Zamislite ne samo jedno, ali svi oni utječu na vaše razmišljanje upravo sada - jer upravo se to događa. To je okruženje u kome smo trebali donositi odluke.

Dakle, na što se većina nas podrazumijeva? Pravo. Više od istog.

Donošenje odluka: neracionalna eskalacija

Uspjeh je često ovisan o tome da stvari učinimo drugačije - znate, na svoj način. Ne jamči da ćemo pogoditi, ali poboljšava izglede. Nažalost, upravo od toga nas drže mentalne pristranosti.

Oni dovode do onoga što znanstvenici u ponašanju nazivaju eskalacijom opredjeljenja. Nastavljamo silaznim putem, čak i ako je neracionalan. Da ostanemo sigurni, radimo više isto. Što se uvijek radilo.

Ta se neracionalna eskalacija događa na nekoliko načina i uništava naš rast.

Averzija gubitka

Kad je dobitnik Nobelove nagrade Daniel Kahneman ljudima predao krigle i rekao im da vrijede 5 dolara, otkrio je da unatoč tome što zna vrijednost, nitko nije bio voljan prodati robu po istoj cijeni. To je poznato kao učinak obdarenosti. Robe više cijenimo, jednostavno zato što ih posjedujemo.

To dovodi do averzije gubitaka. Čim nešto imamo, izgubiti ćemo nešto - a gubitak boli i do dvostruko više od pobjede čini nas sretnima.

Tako da većinu dana provodimo čuvajući ono što imamo, umjesto da idemo za onim što bismo željeli.

Neispravan trošak troškova

Smiješno, dok se trudimo izbjeći gubitke, dok gubimo, pogrešna pogreška koštanja osigurava da izgubimo velike. Kad put radnje postane iracionalan, nastavljamo prema njemu samo da bismo bili u skladu s našim prethodnim radnjama.

Koliko ste puta napustili kazalište kad je film bio loš? Idete li na događanja za koja ste platili, čak i ako vam se ne čini dan? Kad uložite vrijeme ili novac u nešto što vam ne uspije, teško je suočiti se s tim neuspjehom, čovječe i ići dalje.

Ali gubiti više vremena i novca, samo kako bi se izbjegla ta realizacija, dugoročno je puno skuplje. Da smo mislili kupiti sebi opcije, a ne obveze, ostali bismo slobodni donijeti najbolju odluku - bez obzira na skupe troškove.

Parkinsonov zakon trivijalnosti

Možda vam je poznat Parkinsonov zakon: „rad se širi tako da se popunjava raspoloživo vrijeme za njegovo okončanje.“ Kovan od istog Parkinsona, Zakon je trivijalnosti, koji se ponekad naziva i propadanje bicikla: U nastojanju da izbjegnete kognitivne nelagodu koja proizlazi iz bavljenja svim gore navedenim i rješavanja složenih problema, trošimo nerazmjerno mnogo vremena na trivijalna pitanja.

Kad pokrenete blog, dizajniranje logotipa, odabir boja, optimiziranje vašeg izbornika i strukture veza sve se čini vrlo važnim. Lako se izgubiti u tim detaljima tjednima kada stvarno, sve što ste trebali učiniti je pisati.

Nešto je na vašem vjetrobranskom staklu

Bilo bi lijepo kad bismo se morali baviti samo jednom mentalnom pristranošću. Otvorili bismo knjigu o mentalnoj pristranosti, prelistali na stranicu 19 i poduzeli određene korake potrebne za rješavanje krivca. Ali to nije tako.

Desetine su kognitivnih propusta koji djeluju protiv nas svake sekunde svakog dana. Ja, dok ovo pišem. Vi dok ovo čitate. Gotovo 200 njih nalazi se na Wikipediji. A to su samo oni koje smo do sada identificirali.

Iako su toliko sveprisutni da su samo dio života, možete ih zamisliti kao kapljice kapi na svom vjetrobranskom staklu. Nekoliko mrlja tu i tamo neće potpuno zamagliti vaš vid, ali ako ispune svaki centimetar, možda biste se vozili i u mraku.

Budući da postoji previše načina da se svaki izričito bori, potreban nam je jedan alat za rješavanje barem pristojnih gomila njih. Ako želite, pristranost prema pristranosti. Koliko znamo, ta je pristranost svjesnost.

Nije savršen brisač, ali barem ćete vidjeti želite li voziti pravim putem.

Rješenje: Vaš stresni odgovor

Većina naših mentalnih predrasuda potiče iz vremena kada su brze odluke određivale naš opstanak. Alat koji koristimo za borbu protiv njih jednako je star.

I danas je naša početna reakcija na većinu stresora tretirati ih poput potencijalnih prijetnji smrću. Znate, samo da budem siguran. Reakcija koja se odigrava naziva se odgovorom borbe ili bijega. Naše tijelo oslobađa koktel adrenalina i kortizola, koji povećavaju rad srca, povećavaju zjenice i pokreću tunelski vid. Ali skrivena u ovom položaju fizičke snage leži naša zlatna strijela.

U svojoj knjizi Što govori svako tijelo, bivši agent FBI-a i stručnjak za govor tijela Joe Navarro promatra treću komponentu našeg reakcije na stres: reakciju smrzavanja. Ni borba ni let nisu korisne opcije u školi ili u uredu, tako da smo zadano zamrzavali prvo mjesto kao što su to radili naši preci kad je T-Rex prolazio.

„Jedna svrha odgovora na smrzavanje je izbjeći otkrivanje opasnih grabežljivaca ili u opasnim situacijama. Druga je svrha pružiti ugroženom pojedincu priliku da procijeni situaciju i odredi najbolji način djelovanja. "

Ova druga svrha je naš sveti gral. Naša prilika je da pitamo: "Što se zapravo događa? Da li me mozak ovdje vara? "

Zahvaljujući našim precima, osnove reakcije na smrzavanje i dalje ostaju netaknute, ali potreban je svjesniji napor da to bude naša reakcija prelaska. Zbog svih naših pristranosti, sa svakom vanjskom prijetnjom nastaje unutarnji sukob. Naš cilj mora biti iskoristiti pauzu koju uhvatimo pomoću reakcije smrzavanja kako bismo usmjerili svoju pozornost na ono što se događa unutar.

U svojoj knjizi The Willpower Instinct, Stanfordski psiholog Kelly McGonigal ovu je bolju verziju naše stresne reakcije nazvao reakcijom pauze i plana.

"Odgovor pauze i plana dovodi vaše tijelo u mirnije stanje, ali ne previše smireno. Cilj nije paralizirati vas zbog unutarnjih sukoba, već vam dati slobodu. Tako što vas sprečava da odmah slijedite svoje nagone, odgovor na pauzu i plan daje vam vrijeme za fleksibilnije i promišljeno djelovanje. "

Onog trenutka kada priznate mentalnu predrasudu izgubiće svoju moć. Srećom, McGonigal također dijeli kako taj trenutak izgleda.

"Odgovor pauze i plana vodi vas u suprotnom smjeru od reakcije borbe ili bijega. Umjesto da ubrzate, vaše srce usporava, a krvni tlak ostaje normalan. Umjesto da se hiperventilirate poput luđaka, duboko udahnete. Umjesto da napete mišiće kako bi ih potaknuli na akciju, vaše se tijelo malo opusti. "

Disanje. To trenutno radiš Ali duboko udahnuti? Molim te, učini to odmah. Nevjerovatno je kako plitki naš najvažniji mehanizam preživljavanja postaje bez da smo i primijetili. Razbijanje tog obrasca naš je bijeg od razumijevanja doxe. Naš svježi početak s čistim škriljevcem.

Svaka je odluka bolja nakon jednog jedinog dubokog daha.

Više disanja, više razmišljanja. Dublje disanje, dublje razmišljanje.

"Najteža kazna za odbijanje vladanja je da upravlja nekom osobom nižim od vas." - Platon

Platon je s ovim citatom mislio na politiku, ali ona se proteže na cijeli život. Prvo mjesto koje tada moramo vladati je vlastiti um. Cilj nije savršeno misliti. Ne dopuštate drugima da razmišljaju umjesto vas.

Među dugačkim popisom mentalnih pristranosti, postoji čak i jedan koji opisuje našu sklonost razmišljanju o sebi kao manje pristrani nego što zapravo jesmo. To se zove naša slijepa točka.

Ako ništa drugo, nadam se da vam je sada manja kišnica na vjetrobranskom staklu.

izvori

[1] Filozofija - Platon
[2] Kognitivna predrasuda varalica
[3] Seth Godin je Ekskluzivni glavni linč
[3] Kuhar i kuhar: Muskov tajni umak
[4] 14 upozorenja, vjeruj mi, lažem
[5] Zašto ćete uskoro igrati mega trilijune
[6] Sažetak moći navike
[7] Učinak reflektora: Zašto se nitko ne brine o toj stvari koju ste učinili
[8] Što svako tijelo kaže sažetak
[9] Sažetak instinkta volje